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実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手不動産会社様_新卒社員研修/25回目】

11月29日、某大手不動産会社様の新卒社員研修を
開催致しました。(3名)

■戸建査定と売主様へのプレゼンテーション
(欠席者等の補講)

何度も練習ができることは素晴らしいことです。
補講も前向きにとらえましょう。
本当に今回が最終回です。
お疲れさまでした!

※本研修にレポート提出はございません。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【大手電鉄系不動産会社様 不動産実務研修】

11月28日、日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会
からの委託を受け、大手電鉄系不動産会社様の研修を実施い
たしました。(9名様)

■購入見込客との初回面談力強化研修

【N様】
今まで他の人の接客を見る機会がなかったので勉強になりまし
た。また自分の接客も見てもらい意見を頂けましたので良い点
は伸ばし悪い点は改善していきます。

【S様】
他の営業のロールプレイがみれて自分に何が足りないか、自分
の良い所悪い所が発見できた。

【F様】
自分が営業していて気付かなかったことが他の営業マンに指摘
され気付く事ができた。

【K様】
緊張すると度忘れしてしまうことなど、冷静に対応することが
出来ていないことが分かりました。一度勉強し直します。

【K様】
実際の営業では営業ツールを使うタイミングがなかったり、意
識から抜けていることもあるので今後は意識して効果的に使え
る様準備が重要だと改めて感じました。

【M様】
前回同様明日から使えるもの、早期に改善しなければならない
点などのご指摘は具体的にいただいているので早速実施します。

【O様】
若い頃行っていた営業行動について思い出す事が出来、如何に
簡素化してしまっていたか思い知る事ができました。

【M様】
接客中の自分の癖や声のトーンなどご指摘いただき、今後はも
っと意識して改善していきます。

長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【静岡県2社合同売買研修/10回目】

11月22日、静岡県にて2社合同の売買営業研修を行い
ました。(参加人数9名)

■売買営業研修(10回目)
 ①仲介営業に必要なマンションの基礎知識(後半)
 ②ロールプレイ(売却見込客との初回面談)

 
【S様】
ロープレは普段あまり無いプレッシャーの中だったの
で、思う様にいかない事ばかりでしたが、年下のメン
バーが頑張っている姿は刺激になりました。

【F様】
まずは話の流れを決めて実行していく上で、反省点、
改善点を反映し、面談のレベルと上げていきます。

【O様】
他の方のロープレで話方、知識、説明の仕方が参考に
なりました。

【F様】
ロープレをすることで、自分の接客の良い点・悪い点
が浮き彫りになり今後の必要な知識を把握できたので
とても良かったです。

【K様】
他の方のロープレを見て真似できる所がまだまだあっ
たので自分の言葉・道具にして実践します。

【S様】
売却ロープレを行い、第三者からどう思われているの
か、どこを改善すれば良いか明確になった。自分を見
つめ直すいい機会になったと思います。

【M様】
マンションについての知識を教えていただき、改めて
お客様に伝えるべきこと、必要性を実感できました。

【S様】
仲介パーソンとして今後の市場をみて意識していくこ
とが大切だと感じた。もっと経験と勉強をし知識をつ
けていきます。

【M様】
ロープレはやったことが無かったので良い練習になり
ました。売りの方は色々な知識が必要だと感じました。

皆様本日長時間はお疲れ様でした。
長期間にわたり受講いただき有難うございました。

ニュース

国交省:土地取引動向調査(令和元年8月)結果

「現在の土地取引状況の判断」についてのDI(「活発である」-「不活発である」)は、「東京」は前回調査(平成31年1月調査)に比べ5.4ポイントの減少、「大阪」は3.5ポイントの増加、「その他の地域」は13.1ポイント増加した。

詳しくはこちらから。
 ↓↓↓
土地取引動向調査(令和元年8月)結果

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手不動産会社様_新卒社員研修/24回目】

11月21日、某大手不動産会社様の新卒社員研修を
開催致しました。(3G/24名様)

■戸建査定と売主様へのプレゼンテーション(3G)

入社時から約8カ月間にわたり、お疲れさまでした。
オフィシャルな研修は本日で終了です。

1年目は基礎作りです。2年目に大きく飛躍するため
に強靭な足腰をしっかりとつくっておきましょう。
数年後、教育担当者として再会できることを楽しみ
にしております。

有難うございました。

※本研修にレポート提出はございません。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【大分県某社様主催 3社合同研修/11回目】

11月19日、大分県の某社様主催の3社合同研修を
開催しました。(参加者8名様)

■ 売買仲介営業研修(11回目)
 ①復習:マンション仲介に必要な知識
 ②価格査定報告書の作成
 ③価格査定報告書のプレゼンテーション

【N様】
価格の調整を行うことも考慮した説明を事前に行
い、お客様から良い返事をいただくこと・不要な
資料は使用しないこと。以上のことなど気をつけ
て査定に伺います。

【S様】
査定書作成にあたり、評点プラスマイナスを付け
て作成しておらず、査定書も名義人しか渡してい
なかったので同席する人数分を用意していなかっ
たので気を付けます。

【E様】
まずは売りを任せていただく事が一番だが、それ
よりも相場をどれだけ自分が分かっているか、ま
たどれだけ伝える事ができるかが一番大事だと実
感しました。

【S様】
教えていただいた参考資料について調べ、社内で
活用できればと思います。また媒介報告も担当任
せであるため社内の意見を聞いて取り入れたいと
思います。

【O様】
今まで取引事例から査定価格や売出価格を考えて
おりました。評点で価格を導く方法を初めて知り
ました、勉強になりました。

【H様】
株価と不動産の変動、連動性を考慮しながら、分
かり易く、また金利の事を考えながら、売主様に
査定価格の提案を行っていく必要性があると感じ
ました。

【N様】
実践的なことだけでなく、ここ30年間の不動産
を取り巻く環境の説明がとても分かり易くとても
興味深かったです。

【M様】
学んだ事を思い出しながら今よりも受託を増やし
て成約率に繋げていきます。

皆様、本日は長時間研修お疲れ様でした。
受講有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。

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