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実務研修開催報告

実務研修開催報告【福岡県某社様_売買営業研修④】

6月30日、福岡県の某社様にて売買営業研修を行い
ました。(参加者6名様)

■売買営業研修(4日目)
 ①ロールプレイ研修(購入顧客との初回面談)
 ②物件調査

【T様】
初回面談で質問攻めになり過ぎない事が必要だと
感じました。インタビューにならないようにしっ
かりヒアリングが出来るようにします。

【N様】
お客様の話をしっかり聞く、何を求めているのか
を意識します。会話に「間」が生まれることを恐
れずに自分もお客様も考える時間を作る必要があ
ると思いました。

【S様】
境界表の状況確認と越境の有無、また接面道路等
の大切さをとても理解できました。引続き勉強し
ていきます。

【I様】
道路端の形状はあまり意識してなかったですが、
L字溝、U字溝、未舗装の場合の計測など道路に
ついてはやはり奥が深く取扱いが難しいと思いま
した。

【K様】
日々の業務であまり深くまで知らなかった法の話
は初めて重説に記載する意味を知り、細かく記載
しなくてはならないのだと改めて感じました。

【Y様】
美容室などは水道管の大きさを確認したりなどあ
るので建築基準法の知識を身に付けたいと思いま
した。

皆様、本日は長時間研修お疲れ様でした。
受講いただきまして、有難うございました。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【福岡県某社様_売買営業研修③】

6月29日、福岡県の某社様にて売買営業研修を行い
ました。(参加者7名様)

■売買営業研修(3日目)
 ロールプレイ研修(購入顧客との初回面談)

【T様】
なぜ?を掘り下げヒアリングを行うことの重要性
これを行うことによりお客様と自分のイメージの
共有ができ物件提案がぶれにくくなるということ
を改めて感じ、明日から心掛けます。

【M様】
銀行任せではなく、住宅ローン等も自分でグリッ
プを握り、お客様から信頼を得られる様にします。
また事前審査の同席等も行なっていきます。

【H様】
苦手意識を持っている分野に関して無意識の内に
説明が薄くなっている事に気付きました。このま
まではお客様の要望に答えられる範囲が狭まって
しまうため苦手分野を意識的に勉強します。

【S様】
本日のロープレはスムーズに行うことができまし
た。資金計画と税金の具体的な説明を中心に知識
をつけ、お客様の信頼を勝ち取ります。

【S様】
知識不足を感じました。またお客様への興味、関
心が足りないと感じたので、今後意識して参りま
す。

【N様】
地理や公共交通機関に対する知識が弱いので、お
客様にエリアの説明等メリットを提示できないと
思うのでしっかり勉強して知識をつけたいと思い
ます。

【T様】
先輩方のロープレを見学させて頂き、話の道筋を
しっかり通して進めていくテクニックを目の当た
りにして私もできる様に現場で意識していきます。

皆様、本日は長時間研修お疲れ様でした。
受講有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。

ニュース

国交省:不動産価格指数(令和2年3月・令和2年第1四半期分)

1)不動産価格指数(住宅)(令和2年3月分・季節調整値)
○全国の住宅総合は前月比0.1%増の114.2(前年同月比0.7%増)
○住宅地は99.0、戸建住宅は102.0、マンション(区分所有)は151.7
 (対前月比はそれぞれ、3.2%減、0.8%増、0.5%増)

2)不動産価格指数(商業用不動産)(令和2年第1四半期分・季節調整値)
○全国の商業用不動産総合は前期比0.5%減の121.1(前年同期比1.6%減)
○店舗は142.9、オフィスは143.9、マンション・アパート(一棟)は130.5
 (対前期比はそれぞれ、2.7%減、10.1%増、0.7%減)

※2010年平均=100

詳しくはこちらから。
 ↓↓↓
不動産価格指数(令和2年3月・令和2年第1四半期分)

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手不動産会社様_新卒早期育成プログラム⑧】

6月28日、某大手不動産会社様にて売買営業研修を行い
ました。(参加者81名様)

■6月度全体研修1/2
 土地・戸建仲介の基本/マンションとの違い

7月のロープレの課題に必要な知識研修を担当させてい
ただきました。
都心部はマンション仲介が多いのですが、戸建からマン
ションへ買い替えのお客様であれば、土地・戸建の査定
が発生します。

引き出しが増えれば増えるほどゆとりができ、自信につ
ながります。
7月からは営業しながらの研修となりますが、体調管理に
配慮しながらご活躍ください。

※本研修にレポート提出はございません。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手不動産会社様_新卒早期育成プログラム⑦】

6月26日、某大手不動産会社様にて売買営業研修を行い
ました。(参加者14名様)

■ロールプレイ研修(5グループ)
 購入客へのセットアップとクロージング

5班に分かれて、午前中は「買主様に向けての物件提案
と案内誘導」、午後は「案内後のクロージング」の場面
を想定したロールプレイ研修を行いました。

お金を支払うのは買主様なので、営業担当者の主観が出
過ぎてしまうとお客様の心証を害してしまいます。
お客様の表情や反応をしっかりと確認し、対応を考えま
しょう。モノではなく人に接していることを忘れずに。

※本研修にレポート提出はございません。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手不動産会社様_新卒早期育成プログラム⑥】

6月25日、某大手不動産会社様にて売買営業研修を行い
ました。(参加者14名様)

■ロールプレイ研修(4グループ)
 購入客へのセットアップとクロージング

5班に分かれて、午前中は「買主様に向けての物件提案
と案内誘導」、午後は「案内後のクロージング」の場面
を想定したロールプレイ研修を行いました。

今回も準備がしっかりとできている3名さまでした。
マーケット説明も価格の妥当性についても納得できまし
た。
細かい部分の指摘はありましたが、皆さん及第点です。
引き続き、7月の営業デビューに向けて準備を進めてい
きましょう。

※本研修にレポート提出はございません。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買営業研修⑧】

6月24日、某大手電鉄系不動産会社様にて不動産売買実務
研修を行いました。(参加人11数名)

■不動産売買実務研修(8日目)
 ロールプレイ研修:購入顧客との初回面談(2回目)

【H様】
お客様の言葉を一つ一つ真剣に聴く。何気なく口にした
言葉の多くにヒントが隠されているとロープレを見てい
て気付いた。

【M様】
転勤の方などエリア周辺環境を知らない方にはもっと地図
やハザードマップを利用して説明する必要があると思いま
した。

【K様】
初回から良い顔をしすぎると次のアポが苦しくなるため、
初回面談は少しでも今後の提案をし易くするよう話をも
っていく必要があると思いました。

【K様】
結論から言わず、回りくどい言い方をしてしまうので、
簡潔に話せるように気を付けていきます。

【O様】
ロープレ自体のレベルだけでなく、周りの方のアドバイ
スが非常に的確で自分自身が気付けない部分を多く知る
ことができたので良かったです。

【A様】
お客様を納得させる、違和感なく説明を聞いてもらうた
めに資料を用意したり、より理解してもらうために項目
ごとに整理する必要があると思った。

【O様】
繰り上げ返済の時期、自治会の意義、共有名義のメリッ
トを説明できなかったため復習して現場で活かします。

【M様】
ヒアリングする際どのタイミングでお客様の情報を聞き
出すかや、どういった自分の形を作って流れをもってい
くか考えなければいけないと思いました。

【K様】
皆さんの接客がとても参考になりました。特にヒアリン
グの組み立て方はまだまだ勉強しないといけないので皆
さんのやり方を参考に極めていきます。

【U様】
お客様役をやり、何のためにヒアリングをするのか考え
ている人といない人の意識が顕著に現れていたので実際
に自分が対応する時には意識していきます。

【N様】
先に結論を言う事を意識しなければいけないと思いまし
た。回りくどく話してしまうことがあるので、直してい
きます。

長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買営業研修⑦】

6月23日、某大手電鉄系不動産会社様にて不動産売買実務
研修を行いました。(参加人7数名)

■不動産売買実務研修(7日目)
 ①仲介営業に必要なマンション仕様・設備の知識-2
 ②購入顧客に対する傾聴

異動者および新入社員の復習の場として、補講を行いま
した。

※本研修にレポート提出はございません。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手不動産会社様_新卒早期育成プログラム⑤】

6月22日、某大手不動産会社様にて売買営業研修を行い
ました。(参加者15名様)

■ロールプレイ研修(2グループ)
 購入客へのセットアップとクロージング

5グループに分かれて、午前中は「買主様に向けての物
件提案と案内誘導」、午後は「案内後のクロージング」
の場面を想定したロールプレイ研修を行いました。

準備がしっかりとできている3名さまでした。
細かい部分の指摘はありましたが、皆さん及第点です。
引き続き、7月の営業デビューに向けて準備を進めてい
きましょう。

※本研修にレポート提出はございません。

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