07.売買仲介に必要なマンション知識
都心部では居住用物件の取引のうち、４分の３は中古マンションです。地方都市でも約半数はマンション取引です。このようにマンション取引が増加する環境で、マンションについての正しい知識があれば、他社よりも優位に立った状態で仕事ができます。「築○年です」、「〇LDKです」、「○○㎡です」、「開口部は南です」などと、販売図面に書いてあることを説明しても「まったく」差別化にはなりません。
標準品と比較して「どこが優れているのか」ということが把握できれば、買主様への物件説明スキル、売主様への査定や提案スキルがあがり、生産性向上につながります。
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07.売買仲介に必要なマンション知識売買仲介に必要なマンション仕様・設備の基礎知識①～⑳
¥25,300 お買い物カゴに追加買主様はいつでもネットで物件情報を確認できる時代です。そのような状況下で、公開されている情報を買主様に説明しているだけでは意味がありません。
お客様がネットでは把握できない物件の「特徴」や「希少性」を営業担当者が説明することで、反響からの面談率も向上し、案内の成功率も高めることができます。
売主様との面談においても、単純に成約事例から査定価格を伝える営業と「売主様のお住まいは標準的なマンションと比較して･･･が優れています。私はこの部分を買主様に訴求しながら販売を行います！」という営業では査定から媒介につながる成功率が異なります。
この約6時間の研修は、買主様や売主様への説明能力を向上させ、営業担当者の「マンション仲介力」を上げることを目的としています。
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