土屋 克己
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01.基本編2）不動産業界を知る①〜③
¥2,750 Add to cart新しく不動産業界に入った方向けのコンテンツです。不動産業界における仕事のカテゴリーと収益構造、不動産業界に関連するビジネス環境についての理解を深めていただける内容です。
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01.基本編
3）不動産実務者に必要な心構え①～②
¥1,870 Add to cart不動産業は「人間業」であること、顧客満足の追及が成果につながること、コンプライアンスを意識して仕事を行う重要性、社会人として成功するために必要な考え方など、不動産業界で仕事をするにあたり必要な心構えを解説しています。
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01.基本編
4）マインドセット：不動産の特徴とお客様心理①～④
¥3,300 Add to cart不動産業務（売買営業）を始めるにあたって、認識しておくべき不動産という商品の特性とお客様心理について確認します。
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01.基本編
6）ローン電卓の活用・基本操作①～②
¥1,650 Add to cartCASIOのローン電卓の基本操作を学びます。借入限度額計算、月々均等返済とボーナス併用返済、繰上返済の相談を受けた場合の対応など、買主様との接客で必要となるローン電卓の操作方法について解説しています。
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02.売買(購入編)
1）営業に必要な物件とエリア知識の重要性 ①〜③
¥3,740 Add to cart売買営業に必要な物件やエリアの知識、相場観の捉え方など、マーケットを把握することの重要性を解説しています。
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02.売買(購入編)
2）反響応対（電話） ①〜③
¥4,180 Add to cartお客様から電話で問い合わせを受けた際に、面談や案内につなげるために必要となる考え方や具体的な対応方法を解説しています。
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02.売買(購入編)
4）購入顧客との初回面談 ①〜⑦
¥6,490 Add to cart購入のお客様に対して物件を提案するために必要となるヒアリングのポイント、他社と競合した際でも自社を選んでいただくための「能力開示の方法」や「コミュニケーション上の注意点」、そして営業ツールの紹介・活用方法についても解説しています。
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02.売買(購入編)
5）資金計画の基礎知識 ①〜⑪
¥13,530 Add to cart購入のお客様からの資金計画に関する質問に対応するために必要な知識、資金計画を提案するために必要となる住宅ローンの仕組みや計算方法について解説しています。
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02.売買(購入編)
6）購入顧客のランク分けと追客 ①〜②
¥3,300 Add to cartお客様からヒアリングした内容や緊急性、資金計画の結果などからお客様をランク分類し、営業時間を効率的に使うための考え方や追客のポイントを解説しています。
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02.売買(購入編)
7） 案内物件の選択と訴求ポイント ①〜③
¥4,290 Add to cartお客様に提案する物件を探索する際の注意点、「見てみたい」と思っていただく提案を行うために必要な下見のポイントについて解説しています。
