Showing all 10 results

• 
  02.売買(購入編)

  1）営業に必要な物件とエリア知識の重要性 ①〜③

  ¥3,740 Add to cart

  売買営業に必要な物件やエリアの知識、相場観の捉え方など、マーケットを把握することの重要性を解説しています。

• 
  02.売買(購入編)

  2）反響応対（電話） ①〜③

  ¥4,180 Add to cart

  お客様から電話で問い合わせを受けた際に、面談や案内につなげるために必要となる考え方や具体的な対応方法を解説しています。

• 
  02.売買(購入編)

  3）反響応対（メール） ①〜③

  ¥3,960 Add to cart

  お客様からメールで問い合わせを受けた際に、面談や案内につなげるために必要となる考え方や具体的な対応方法を解説しています。

• 
  02.売買(購入編)

  4）購入顧客との初回面談 ①〜⑦

  ¥6,490 Add to cart

  購入のお客様に対して物件を提案するために必要となるヒアリングのポイント、他社と競合した際でも自社を選んでいただくための「能力開示の方法」や「コミュニケーション上の注意点」、そして営業ツールの紹介・活用方法についても解説しています。

• 
  02.売買(購入編)

  5）資金計画の基礎知識 ①〜⑪

  ¥13,530 Add to cart

  購入のお客様からの資金計画に関する質問に対応するために必要な知識、資金計画を提案するために必要となる住宅ローンの仕組みや計算方法について解説しています。

• 
  02.売買(購入編)

  6）購入顧客のランク分けと追客 ①〜②

  ¥3,300 Add to cart

  お客様からヒアリングした内容や緊急性、資金計画の結果などからお客様をランク分類し、営業時間を効率的に使うための考え方や追客のポイントを解説しています。

• 
  02.売買(購入編)

  7） 案内物件の選択と訴求ポイント ①〜③

  ¥4,290 Add to cart

  お客様に提案する物件を探索する際の注意点、「見てみたい」と思っていただく提案を行うために必要な下見のポイントについて解説しています。

• 
  02.売買(購入編)

  8）案内前の準備：セットアップ ①〜②

  ¥3,300 Add to cart

  物件案内の成功率を高めるために、案内前に行うべき準備、案内までにお客様との間で確認しておくべき内容について解説しています。

• 
  02.売買(購入編)

  9）物件への案内 ①〜③

  ¥4,510 Add to cart

  案内の目的、現地でお客様と確認すべきポイント、「クロージングのシグナル」を導くテストクロージングなどについて解説しています。

• 
  02.売買(購入編)

  10）クロージング ①〜③

  ¥4,400 Add to cart

  物件の案内からクロージングに入る流れ、物件の良さを再確認していただくための「特徴と利益の結び付け」、価格交渉への対応などについて解説しています。