関連商品

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  01.基本編

  3）不動産実務者に必要な心構え①～②

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  デジタル化が進んでも、不動産営業は人が介在する「人間業」であること。「人」の気遣いと行動で顧客満足度は高くも低くもなること。そしてその顧客満足度は「仕事の成果」に直結すること。その他、コンプライアンス（倫理・法令順守）の重要性、社会人として成功するために必要な時間の使い方などを解説します。

  1 不動産業は人間業
  2 CSとCRM
  3 ルール（行動規範）
  4 社会人として成長するための「第2領域」

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  01.基本編

  6）ローン電卓の活用・基本操作①～②

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  CASIOのローン電卓の基本操作を学びます。買主様との接客で必要となるローン電卓の操作方法について解説しています。

  1 借入限度額計算
  2 借入限度額計算
  （他の借り入れがある場合）
  3 購入可能上限額の算出
  4 購入検討中物件での資金計画
  5 ボーナス併用返済①
  6 ボーナス併用返済②
  7 家賃並みで購入したいと聞かれたら
  8 毎月○円返済したら、何年で返済が終わりますかと聞かれたら
  9 30年後の残債を教えてくださいと聞かれたら
  10 繰上返済（期間短縮型）
  11 繰上返済（返済額軽減型）

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  02.売買(購入編)

  4）購入顧客との初回面談 ①〜⑦

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  購入のお客様に対して物件を提案するために必要となるヒアリングのポイント、他社と競合した際でも自社を選んでいただくための「能力開示の方法」や「コミュニケーション上の注意点」、そして営業ツールの紹介・活用方法についても解説しています。

  1 購入のお客様に多く見られる傾向
  2 信頼関係の構築
  3 お客様とのコミュニケーション
  4 面談の初期段階
  5 お客様ニーズのヒアリング
  6 お客様ニーズを掘り下げる
  7 資金計画
  8 購入計画
  9 アポイント設定
  10 面談後のお礼
  11 まとめ：営業はあと出しじゃんけん

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  02.売買(購入編)

  10）クロージング ①〜③

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  物件の案内からクロージングに入る流れ、物件の良さを再確認していただくための「特徴と利益の結び付け」、価格交渉への対応などについて解説しています。

  1 クロージング
  2 準備
  3 クロージングを行う
  4 会話のポイント
  5 購入申込書に記入いただく
  6 購入申込書を売主様に提出する
  7 住宅ローンの事前審査
  8 契約までの流れを説明

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  03.売買(売却編)

  5）価格査定報告書の作成：中古（既存）マンション ①〜②

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  取引事例比較法および分譲価格比率から算出する中古（既存）マンションの価格査定について解説しています。

  1 取引事例比較法
  2 事例マンションと査定マンションの評点化
  3 分譲価格比率から算出する査定価格

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  書籍

  2025年度版 住まいの税金ガイド

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  2025年度版 住まいの税金ガイド個

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  2025年の税制改正のポイント

  １　住宅ローン控除の延長（子育て特例対象個人の場合最高5000万円、2025年末の建築確認要件など）
  ２　既存住宅の耐震改修等にかかる税額控除の延長
  ３　宅建業者の不動産取得税の特例の延長

  研修のご依頼をいただいている企業様は特別価格にてご提供いたします（特別価格：税込660円／1冊）。
  ※注文は10冊以上でお願い致します。

  ※ 表紙の画像はイメージです。実際のものとは異なります。
  ※ オリジナル表紙でのご提供も承ります（別途お見積もり）

  ※ 送料は別途ご負担いただきます。

  ※ お届けは5月下旬の予定です。
  （今年も在庫が無くなり次第、販売終了とさせていただきます）

  ※ファックスで注文される場合はこちらから申込書をダウンロードしてください（特別価格対象の企業様は、お手数ですがファックスにてお申し込みください）。
  2025年版「住まいの税金ガイド」のご案内_RIA