実務研修開催報告【福岡県某社様／売買営業研修②】

10月31日、福岡県某社様にて不動産売買営業研修
を行いました。（参加者６名様）

■売買営業研修（2日目）
　①資金計画演習
　②案内物件の選択と訴求ポイント
　③物件案内
　④クロージング
　⑤物件調査

【Ｍ様】
昨日に引き続き資金計画を教わり、物件価格の求
め方、希望価格で物件を購入する時は、どのくら
いの年収が必要か、固定と変動金利のメリットデ
メリット学ぶ事ができました。

【Ｓ様】
建物の構造や設備の知識などを学ぶ事ができまし
た。案内時に細かな説明をすることでお客様の信
頼を勝ち取る事ができると思います。

【Ｓ様】
ローンに関して、多種多様な内容の商品をお客様
の状況に合う提案をしなければならないと思うの
で知識を高めます。

【Ｔ様】
調査で一番大切な事は現地確認。それでもわから
ない場合は役所や法務局、水道局へ行き、納得が
いくまでしっかり調査をします。

【Ｓ様】
様々な視点から資金計画を行う事で購買意欲を高
める事ができる為、あらゆるパターンをマスター
してより良い提案をしたいと思います。

【Ｍ様】
不動産調査のポイントを学びましたが、気を付け
なければならない点が多く、だからこそ仲介手数
料に見合った仕事と言われる片鱗が垣間見えたよ
うに思います。

皆様、本日は長時間研修お疲れ様でした。
受講有難うございました。
明日もよろしくお願いいたします。