実務研修開催報告【福島県某社様_売買営業研修⑦】

5月6日、福島県の不動産会社様にて売買仲介実務
研修を開催いたしました。（A班／参加者４名様）

■新人早期育成プログラム（7回目）
ロールプレイ研修（購入顧客との面談）A班／2回目

【Ｍ様】
物件に固執せずに、お客様のバックグラウンド
を深堀して、色々なパターンの提案ができるよ
うに話を進めていく。

【Ｈ様】
物件主体の資金計画にならないように気を付け
る。そのため、ヒアリングをもっと意識して、
お客様の背景を確認する。

【Ｋ様】
説明している中で、お客様にとって不必要な情
報まで話していたので、話す・説明するべきこ
とは何かを考える。無駄な事を話さない。

【Ｏ様】
自分でゴールを決めて話を進めていくこと。次
の提案もできるように事前準備が大切だと感じ
ました。お客様の背景を知った上で提案できる
幅を広げていきます。

本日も長時間研修お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。