実務研修開催報告【福島県某社様_売買営業研修⑩】

6月1日、福島県の不動産会社様にて売買仲介実務
研修を開催いたしました。（参加者４名様）

■新人早期育成プログラム（10回目）
　ロールプレイ研修（クロージング）A班（1回目）

【Ｕ様】
資金計画で借入限度額をだした事に満足して、
お客様が返済したい額を無視してしまった。あ
くまでいくら借入られるかのが概算でしたない
ので、そのように見せることが大切だと思いま
した。

【Ｏ様】
お客様の質問に答えられるように事前準備しま
す。どのタイミングで伝えるか、どのようにデ
ータを活用するか考えてお客様を誘導します。

【Ｈ様】
資金計画の準備に手を抜かない。資金計画をし
っかり立てて、申込み頂く額でも問題がないこ
とをお伝えする。

【Ｗ様】
価格交渉は入るものだと思って対策をする。
過去にその価格でＮＧだった、など対象を私か
ら売主や相場にする。

本日も長時間研修お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。