実務研修開催報告【福岡県某社様_売買仲介実務研修2/2】

11月8日、福岡県の不動産会社様におきまして、
売買仲介実務研修を行いました。
（参加者８名様）

■売買仲介基礎研修（2日目）
　①案内物件の選択と訴求ポイント
　②案内前のセットアップ
　③物件案内
　④クロージング
　⑤物件調査
　
【Ｔ様】
調査不足や説明不足で信頼を失ってしまうと思い
ます。収益については、更に多くの調査が必よう
になると思いますので、学んだことを確認しなが
ら進めて参ります。

【Ｏ様】
お客様の条件にどれだけ当てはまっているかを可
視化できるチェックリストを作成して売り上げに
つなげていきたいと思います。

【Ｓ様】
営業トークで工夫するためにも現地調査は必要で
すし、お客様に安心してもらうための調査もしな
ければならないと思いました。

【Ｋ様】
設備の知識は直近で案内予定のお客様へ、セール
ストークとして使用できるだけでなく、基礎知識
向上にもつながりました。

【Ｋ様】
物件調査は確認しなければいけない項目も非常に
多くあり、知識と経験積まなければなりませんが、
これらの情報をしっかりと伝える事で、お客様か
らの信頼を得られるのだと思いました。

【Ｈ様】
物件調査では目視の確認はもちろんですが、目に
見えない重要事項もたくさんあることに気づかさ
れたので売主へのヒアリングも怠らないようにし
ていきます。

【Ｙ様】
クロージングではエビデンスを用意する。数字に
ついては意識して行っていましたが、天井高や新
築時の坪単価等、より細かな情報を提供すること
で、より効果的なクロージングを行うことが出来
ると感じました。

皆様、本日は長時間研修お疲れ様でした。
２日間のご受講ありがとうございました。