実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買営業研修⑦】

6月30日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者７名様）

■売買仲介営業研修（6回目）
　ロールプレイ：購入見込客との初回面談②

【Ｔ様】
普段、現場で商談する際に気づけないことなど
ロープレを通して色々な気づきがあり、とても
身のある研修でした。

【Ｓ様】
知識の面でまだまだ足りないことが多くありま
すが、基本的なことを意識するという点では、
ある程度実践できたと思いました。

【Ｗ様】
お客様の深層には何があるのか。時期と合わせ
て知る「ヒアリング力」がまだまだ不足してい
るので、全てにおいて意識をしていきたいと思
います。

【Ｏ様】
前回は上手にやらないとという気持ちで大変緊
張し、言葉が上手く出てこない部分がありまし
たが、今回は主体をお客様で考えることでリラ
ックスして話すことが出来たかと思います。

【Ｓ様】
ロープレにおいて、土地から注文住宅を建てる
お客様を演じていただき、自分の苦手としてい
る土地の提案について改めて学ぶことができま
した。

【Ｋ様】
頭にあるものを言葉にすることが出来ていない。
より一層の理解と勉強。言葉のレパートリーが
必要であると感じた。

【Ｎ様】
皆さんのロープレを見て、どのように深堀した
ら良いか、会話の流れがスムーズにいくにはど
うしたらよいか確認でき、自分の営業に役立つ
と思いました。

本日も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。