実務研修開催報告【福岡県某社様_不動産売買実務研修-57.58】

1月18日、19日、福岡県の不動産会社様にて、
売買仲介実務研修を開催いたしました。
（参加者６名様）　

■不動産売買営業研修
　①クロージング力の強化について
　②ロールプレイ：購入顧客のクロージング
　
【Ｔ様】
クロージングをするときに、ただその物件が良
いと言うのではなく、外的要因により今買った
方がお得ですよということを伝える必要がある
と思いました。

【Ｉ様】
物件の希少性や金利、価格の上昇リスクをお伝
えしながら、早く購入した方が良いと思わせる
事が必要であると感じました。お客様の購買意
欲を高めさせる営業をします。

【Ｉ様】
テストクロージングをどうしていくかが一番重
要になるとのことでしたので、自分もただの案
内人にならないように、シナリオを考えて商談
に臨みます。

【Ｔ様】
お客様もお探しされるうちに予算やエリアに変
化が出てくる事は当たり前なので、お客様の変
化に気付ける質問の仕方を活かし、雑談の中で
情報を上手く仕入れていきます。

【Ａ様】
物件の希少性をどれだけ肉付けできるか、急い
でいないお客様に今買った方が良い理由をいか
に伝えられるかが重要だと感じました。

【Ｗ様】
急いでいない、もっと見てから決めたいという
お客様に対するクロージングのかけ方はとても
実用的なものばかりで勉強になりました。

本日も長時間研修お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。