実務研修開催報告【静岡県某社様_不動産売買仲介研修②】

5月21日、静岡県の某不動産会社様にて不動産売買仲介
研修を開催いたしました。（参加者８名様）

■不動産売買仲介研修（2回目）
　①購入見込客との初回面談
　②資金計画の基礎知識
　③不動産取引にかかわる税金
　④資金計画演習
　
【Ｋ様】
資金計画の計算は、お客様に対して先輩や上司がどの
ように計算しているのか気になっていて、本日方法が
分かりました。

【Ｆ様】
資金計画は学生時代に勉強してこなかった分野であり
苦戦しましたが、時間をかけてやり方や解法を覚え解
くことができました。

【Ｔ様】
資金計画というお客様にとって重要な事を銀行だけに
頼らず、自分でも学ぶ必要があると痛感しました。

【Ｓ様】
資金計画は、一つ一つバラシて計算すると、かなり具
体的な数字が出るので、大変ですがコツコツやってみ
ようと思いました。

【Ｓ様】
昨年はローンの種類についてよく違いが理解できてい
ませんでしたが、フラット35リノベを利用したお客様
に大苦戦した経験があったため理解ができました。

【Ｔ様】
銀行とお話する事が多いので、現場で計算できれば質
問に答えられるので、PCの計算に任せるのではなく、
自分で計算するようにします。

【Ｍ様】
住宅ローン提案はヒアリングが大切です。お客様によ
っては答えてくれない所もあると思いますが、分かっ
た情報で提案していくためにも知識を付ける必要があ
ると感じました。

【Ｓ様】
お客様により良い提案ができるように金融機関の特徴
や商品を理解しておく必要があると感じました。

皆様本日長時間はお疲れ様でした。
ご受講くださいまして有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。