実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社社様_売買営業研修⑫】

11月19日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者１０名様）

■売買仲介営業研修（12回目）
　ロールプレイ研修：売主様との初回面談②

【Ｉ様】
概ね発揮できた。査定方法に路線価を導入し、
提案に厚みを持たせることができた。

【Ｓ様】
今の自分のレベルが明確になるので、改善すべ
きこと、伸ばすべきことが分かり成長に繋がる
と思った。

【Ｍ様】
売買契約に関する知識、ローン、法律、賃貸、
リフォーム全て理解しなければ良い営業をする
のは難しいと思った。

【Ｓ様】
今までの成果もあり、それなりに出来ていた。
しかし売主側の立場になる、売主に期待を持っ
てもらうような商談にはまだ課題が残る。

【Ｔ様】
皆様からご指摘頂いたヒアリングに時間をかけ
ること、話のテンポ、自社の自己開示能力を伝
えられるよう勉強していきます。

【Ｋ様】
エビデンス資料を充実させ提案し、説得力を突
き詰めなければいけないと思った。

【Ｋ様】
見学することで、自分とは違う言い回し、説明
の仕方を学ぶことができた。

【Ｋ様】
売却価格の根拠をマンションの特徴や周辺物件
と比較した方法で出せる様にしなければならな
いと思った。

【Ｆ様】
売り先行なのか、買い先行なのかによって営業
の組み立ても変わってくるからそこを意識して
行っていきたいと思う。

【Ｍ様】
見学組でしたが、説明やトークが参考になりま
した。買った時のこだわり、売却費用等勉強に
なりました。

本日も長時間お疲れ様でした。
全12回の研修も今回で終了です。

今年度も研修のご依頼をいただきまして有難うございました。