実務研修開催報告【某大手不動産会社様／売買仲介営業研修⑬】

9月10日、某大手不動産会社様にて売買仲介営業
研修を行いました。（参加人数１３名）

■ロールプレイング研修（マンション査定１／２）

【Ｏ様】
一度きりのチャンスで媒介をもらうには、やはり
準備がとても必要だと思いました。

【Ｔ様】
マーケットや分譲地に関するエビデンスが無かっ
たので何故売り時なのか説明できなかった。
次回は提示できるようにします。

【Ａ様】
実践で経験だきていたので難なく進めることが
できましたが答えられない部分があったので詰
めていきます。

【Ｏ様】
実務で経験することが近道だと感じたのでロー
プレで得た気付きやアドバイスを活かしていき
たい。

【Ｓ様】
買い客面談は苦手意識があったのですが、ツー
ルを用意して説明できるようにしたので流れは
良かったと思います。

【Ｋ様】
特徴や周辺成約事例から今が売り時だと説明し
ました。また当社独自のサービスについてもき
ちんと説明できました事から上手くできたと思
います。

【Ｓ様】
専任に上手く誘導することができず、どうすれ
ば出来るのかが今後の課題だと思う。他社のサ
ービスもしっかり調べておきたい。

【Ｋ様】
マーケットの説明は論理的に話し、リスクを相
手に植え付けるといった手法等、説得力のある
ものにレベルアップさせる必要を感じました。

【Ｋ様】
売却は購入以上に事前に周辺なども詳しく知る
ことが重要なので事前調査し話す順番も組み立
てていきます。

【Ｏ様】
市場説明の為のデータが物件に差があり当該の
物件の特色を捉えきれなかった。視点を変えて
物件の強みを見つけれるように意識します。

【Ｋ様】
今回学んだことを今までの実務経験に加えるこ
とで今後の訪問査定で受注をもらえるよう工夫
します。

【Ｔ様】
売り出しから成約までの期間を説明できなかっ
たので次回までに改善し専任が取れるプレゼン
にします。

【Ｋ様】
査定サイトからの依頼で訪問査定でいまだ受注
に繋げる事ができなかったので、本日学んだ査
定方法などを活かして受注に繋げていく。

【Ｏ様】
大まかだが流れはこなす事ができました。資料
不足があったので次回までに全て揃えて挑みた
いと思います。

今回も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。