実務研修開催報告【福島県某社様 売買営業研修／9回目】

1月10日、福島県の不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。
（参加者８名様）

■売買仲介実務研修（9回目）
　①仲介営業に必要なマンション知識（後半）
　②売却見込客との初回面談
　③売主様に伝えたい建物価値

　
【Ｓ様】
売り面談時の提案の仕方等を改めて知る事がで
きました。面談時に使っていき受託率を上げて
いく様にしていきます。

【Ｔ様】
初回面談はお客様とのアイスブレイク、媒体の
確認から普段の媒体で何をみているか、売却の
理由、深堀してお客様のことを知る大切さを感
じました。

【Ｓ様】
最近売却の営業が増えてきましたが、自分のア
ピールとして集客数、広告費、自分自身の実績
を伝えられてなかったので数字を使って伝えて
いきます。

【Ｎ様】
あやふやな提案は売主も素人なのできちんと数
字を出してしっかり行います。

【Ｎ様】
自分の引き出しを大きくして、雑談の中にもア
ピールポイントを盛り込みます。

【Ｋ様】
公的データについて今回の台風で売り買いも両
方のお客様が気にされているので、最新の情報
を入手できるようにハザードマップなどもチェ
ックしていきます。

【Ｔ様】
マンションの性能も色々と学ぶことができ、お
客様のクロージングの仕方も知識があれば全然
変わってくるなと思いました。

【Ｗ様】
テストを通して復習が足りなかったなと思いま
した。忘れている部分を再確認できたのでとて
も有難かったです。

本日も長時間研修お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。