実務研修開催報告【静岡県某社様_売買営業研修③】

6月2日、静岡県の不動産会社様にて不動産売買営業研修を
開催しました。（参加人数７名）

■売買営業研修（３回目）
　①購入顧客との初回面談（後半）
　②資金計画の基礎知識（前半）
　③資金計画演習

　
【Ｋ様】
固定金利や変動金利、どれを選択をしてもメリット、デメ
リットがあるためお客様に対して、これが絶対良いと言う
事はできないと思った。

【Ｋ様】
ローン計算は何故この式になるのかという場面が何度もあ
り、中々理解しきれなかったです。練習を重ねてお客様の
接客時に活かせるようにしたいです。

【Ｓ様】
実際にお客様の資金計画ができるようになるにはまだ練習
が必要なので練習を積んですらすらできるようにします。

【Ｈ様】
お客様にご納得いただくには、実際に実現可能な事を根拠
を示して提示しなければならず、そのためには知識を付け
てかなければならないと感じました。

【Ｆ様】
資金計画は、最初かなり身構えていましたが、考え方を理
解すれば割と簡単に算出できることがわかりました。

【Ｓ様】
条件や要望などのヒアリング力と資金計画を合わせる事で、
買える物件を明確にすることが必要であり、そうすべきだ
と感じた。

【Ｆ様】
ローン電卓の機能では計算できない質問が来たときにも正
確に答えらるよう計算の仕組みを頭に入れておかなければ
ならないと感じた。

皆様本日長時間はお疲れ様でした。
受講有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。