オンライン研修開催報告【静岡県某社様_売買仲介実務研修④】

7月1日、静岡県の不動産会社にて売買営業研修を行い
ました。（参加人数７名）

■売買仲介実務研修（4回目）
　①案内の成功率を高めるセットアップ（営業準備）
　②物件の特徴をお客様の利益に変えるプレゼンテーション
　③物件への案内
　④クロージング

【Ａ様】
今までは特に意識せずに会話をしていたので、クロー
ジングをしてお客様に納得して買っていただけるよう
努力していきます。

【Ｏ様】
物件確認一つとっても様々なポイントがあり、見るポ
イントも分かったので、気を付けて頑張っていきたい
です。

【Ｓ様】
クロージングの大事さと、クロージングへの持ってい
き方が分かりました。

【Ｋ様】
お客様の希望条件に合った物件があってもなかなか決
めてもらえないことが営業中にあるので、なぜ買わな
いのか、どこが不安なのか探れるように話しをします。

【Ｓ様】
初回面談、物件の提案、現地の案内の中で布石を打っ
てスムーズにクロージングにもっていけるようにした
いと思います。

【Ｈ様】
クロージングの切り口や必要な知識など勉強になりま
した。「押し付け」にならない様に良い距離感で進め
て行かなければと思いました。

【Ｋ様】
お客様をなるべく知るように心掛け、現在の問題点の
解決を図れる提案を意識しなければいけないと思いま
した。

皆様本日長時間はお疲れ様でした。
受講有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。