実務研修開催報告【静岡県某社様_不動産売買仲介研修4/10】

7月8日、静岡県の某不動産会社様にて不動産売買仲介
研修を開催いたしました。（参加者１０名様）

■不動産売買仲介研修（4回目）
　①案内の成功率を高めるセットアップ（営業準備）
　②物件の特徴をお客様の利益に変えるプレゼンテーション
　③物件への案内
　④クロージング
　
【Ｏ様】
ゴールは同じでも、伝え方、聞き取り方によって結果
が変わっていく。信用を得ることの大切さを意識して
いく。

【Ｓ様】
今、買客を追客しており、すぐに役立つトークマニュ
アルやお客様の心理、クロージングまでの進め方が分
かって良かったです。

【Ｍ様】
案内するまでが仕事ではないので、契約していただく
ために、次の工程に進める行動をとるようにします。

【Ｆ様】
初めて案内した時に感想や返事を聞けず、物件の見る
ポイントも把握できていなかったので反省しました。
クロージングにもっていくための工夫を知らなかった
ので参考にしたいと思いました。

【Ａ様】
言葉の使い方、使い所、時間の取り方など、自分の行
動一つ一つで購入申込書がもらえるとなると、今相手
がどのような動きを求めているのかを読めば成約率も
上がってくるのではないかと感じた。

【Ｏ様】
お客様ファーストができているか、今の営業スタイル
をもう一度見直し、営業活動をしていきます。

【Ｓ様】
クロージングに苦手意識がありましたが、「権利と義
務」の話しで気持ちが楽になりました。

【Ｍ様】
お客様に決断して頂く時だけでなく、所々で細かくク
ロージングをしていきます。

【Ｎ様】
クロージングやヒアリング、また建物の知識など改め
て意識していきます。

【Ｋ様】
一年経験し、その中でも売主様と買主様の中立の立ち
位置を心掛けていましたが、テクニックが欠けていた
と認識しました。

皆様。本日も長時間はお疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。