実務研修開催報告【某大手不動産会社様 売買営業研修④】

6月13日、某大手不動産会社様にて新人社員様を対象
に売買営業研修を行いました。（参加人数１５名）

■売買営業研修（4日目）
　仲介営業に必要なマンションの基礎知識

【Ｗ様】
一番性能が良いとされる設備が、お客様にとっ
ては一番とは限らない。お客様のライフスタイ
ルに合ったご提案をする必要があると感じまし
た。

【Ｏ様】
マンション価格が景気に左右されていることは
実感していたが、設備まで影響されていると知
り興味深かった。

【Ｎ様】
順梁と逆梁が印象深かったです。眺望や光の入
り方、開放感を求める方が多いので実務で活か
せると感じました。

【Ｏ様】
新築時のパンフレットを確認する際は、お客様
へのアピールポイントを意識して読み進めます。

【Ｍ様】
特徴や費用などを理解しておくことで、お客様
との会話の引き出しにできることが分かりました。

【Ｍ様】
訪問査定の際、どこにお金をかけたのかを見る
ポイント、エリア外で物件価格の相場観を養う
力の土台になりました。

【Ｉ様】
本日マンション全体を網羅的に学んだので、物
件を見る際にポイントごとにおすすめポイント
を見つけるよう意識します。

【Ｕ様】
設備の事はお客様より詳しくなければならない
存在なので、セールスポイントをどこに見出す
かを考えていきます。

【Ｋ様】
知識をつけると同時に、お客様のライフスタイ
ルに合わせた設備を紹介するために聞き出す技
術が必要だと感じました。

【Ｉ様】
多くのお客様が好んでいる条件に囚われず、一
人一人の特性や普段の様子を把握し、ご提案に
繋げることが大切だと思った。

本日は長時間の研修、お疲れ様でございました。
ご受講いただきまして有難うございます。
次回もよろしくお願いいたします。