実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買営業研修②】

5月13日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者１４名様）

■売買仲介営業研修（2回目）
　①資金計画の基礎知識
　②資金計画演習

【Ａ様】
民間やフラット３５等、お客様に合った資金計
画をできるよう、さらに勉強しようと思います。

【Ｋ様】
計算に苦戦しました。ローンの種類は今後の営
業活動にも必要となってくるものなのでしっか
りと復習を行います。

【Ｋ様】
ローンに関する説明ができるとできないとでは
雲泥の差があります。ＦＰの知識を活かし、更
に磨いていきたいです。

【Ｙ様】
諸費用の内訳に関してはロープレで使う場面が
多くあった為、頭の中で整理することができた
今回の講義は貴重な時間になった。

【Ｍ様】
ローン計算は何度も問題に取り組むことで、自
分の理解や誤った部分を確認することができた。

【Ｓ様】
合算なら買えます等、提案時に年収まで把握し
ておくことで、明確さが増し、自信を持って提
案できると思いました。

【Ｎ様】
今までローン電卓やシュミレーション表を使っ
ていたが、ロジックを理解していなかった為、
今回理解することができました。

【Ｓ様】
金融知識をしっかりと身に付けて、資金計画の
提示ができた方がお客様から安心感と信頼を得
られると感じました。

【Ｏ様】
印象的だったことは、８割のお客様が変動金利
の住宅ローンを選択していることです。私は金
利が変動することに恐怖を感じるため、反対の
考えの方が多いことに驚きました。

本日も長時間お疲れ様でした。

受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。