実務研修開催報告【東京都某社様】

12月18日、東京都の建築・不動産総合会
社様にて売買営業研修を行いました。
（参加者30名様）

■売買客付営業強化研修
　①マーケット知識の重要性
　②お客様との面談とヒアリング
　③お客様のランク分けと追客営業
　④物件の選定と提案
　⑤物件案内前のセットアップ
　⑥物件案内とクロージング

【S様】
相場観について、今まで新築のマーケットが
影響することは意識していなかった。
ランク分けの考え方は参考になりました。

【T様】
仲介の営業スキルを参考にしながら、担当業
務に役立てます。
いただいた資料は営業のルール作りの参考に
します。

【S様】
テストクロージングを考えながら案内をする
必要性が腑に落ちました。
帳票類はカスタマイズして自社のツールとし
ていきます。

【M様】
これから本格的にリフォーム・リノベーショ
ン仲介を行っていくうえで参考になりました。
接客から案内までスピード感を意識していき
ます。

【H様】
工事部門の担当ですが、高価な買い物をして
いただくお客様との信頼関係の構築は必要で
す。参考になりました。

【O様】
テストクロージング、オープン＆クローズク
エスチョン、ＹＥＳの積み重ねが興味深かっ
た。現場ですぐに活用できます。

【Ｎ様】
非常に分かりやすかった。リフォームの現調
時にすぐに活用でき、対応力が広がると思い
ます。売買＋リフォーム。幅広い提案ができ
そうです。

【H様】
リフォームの担当をしておりますが、活用で
きる場面が多数ありました。
現場で取り入れていきます。

【K様】
ご案内の際の対応がとても参考になりました。
本日いただいた資料を手元において読み返し
ながら現場で活用します。

【M様】
入社したばかりで素人同然ですが、今日のお
話を聞いてとても勉強になりました。
お客様への接し方、案内の仕方をより深め、
現場で活用します。

【A様】
しっかりした資料と丁寧な説明で分かりやす
い研修でした。1日の研修でしたが、いただい
た資料を参考にします。

この度は短期間の研修でしたが、大変お世話に
なりました。
皆様のますますのご活躍を心よりお祈り申し上
げます。