実務研修開催報告【福島県2社合同売買営業研修／5回目】

10月12日、福島県にて２社合同の売買営業研修を
開催いたしました。（参加者５名様）

■売買営業研修（５回目）
　①購入顧客のランク分けと追客営業
　②案内物件選定の物件下見と案内誘導の訴求ポイント
　③案内の成功率を高めるセットアップ（営業準備）
　④物件の特徴をお客様の利益に変えるプレゼンテーション
　⑤物件への案内
　⑥クロージング
　
【Ｋ様】
営業は夢を見せる仕事で、しっかりとお客様の
希望と現実を分析し、提案しなければいけない
ので初回面談のヒアリングがどれほど重要かを
知ることができました。

【Ｋ様】
プラスの知識を細目に話して、私の話だから間
違いないと自然に思ってもらえるようなイメー
ジ作りをしていきたい。

【Ｈ様】
購入申込書を貰いたいがために売主様の気持ち
を考えずに値引き値引きを促すような事はしな
いようにします。

【Ａ様】
クロージングは買主売主双方に満足していただ
けるように無理な申込みにではなく、指値の幅
をもつことを意識します。

【Ｉ様】
連絡が途切れたお客様に成約情報をお伝えする
重要性が分かりました。市場は絶えず動いてい
ることを実感していただけるようにします。

本日も長時間研修お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。