実務研修開催報告【大分県某社様主催 3社合同研修／1回目】

1月8日、大分県の某社様主催３社合同の不動産実務
研修を行いました。（参加者１０名様）

■売買仲介営業研修（1回目）
　①購入顧客との初回面談
　②資金計画の基礎知識

【Ｏ様】
これから売買をしていく中で一番不安だったお金
の部分が最後まで理解できず終わってしまったの
で、また勉強させてください。

【Ｔ様】
アイスブレイクのやり方などで困ってしまう時が
何度もありましたが、今回の研修で最低限どのよ
うな営業をしなくてはいけないかなど学ぶことが
できました。

【Ｈ様】
資金計画は一人でやった事がなく、実際計算して
正解した時は嬉しかったです。何度も繰り返し演
習します。

【Ｍ様】
接客、商談を経験させていただいてますが、市場
にある物件に誘導するという根本的な事が抜けて
いた事に気付けました。

【Ｅ様】
営業としてのあり方を考えさせられました。いつ
でも活かせるようサポート業務にプラス、一人で
営業を行う時の準備として情報にアンテナをはっ
ておきます。

【Ｍ様】
初心に返り学ばせていただきます。資金計画で間
違えた箇所があったので次回は必ずパーフェクト
がとれるように復習しておきます。

【Ｓ様】
基本的な考え方や、お客様への言い回し、資料と
プラスの説明が勉強になりました。

【Ｋ様】
初心を忘れた部分と、自分の足りない部分がすご
く分かり研修を受けさせて頂き本当に良かったで
す。

【Ｓ様】
住宅ローンは銀行にまるなげするのではなく、前
もって説明するだけでも印象が違いますし、信頼
も得られると思いました。

【Ｉ様】
金利の部分では間違って覚えていた所もあったの
で見直しは必要だと思いました。

皆様、本日は長時間研修お疲れ様でした。
受講有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。