2014年9月6日収録 講師:株式会社B-PLANNING 代表取締役 高塚 文彦氏 オーナーの立場から、満室経営に向けた取り組み・工夫を紹介。 経営感覚を持ったオーナーが増加する中、賃貸営業パーソンに必要な「頼りになる」ポイントとは何か?事例を交えてお話しいただきます。
①現在主流のオーナー(高齢層から新しい価値観の世代へ) ②ビジネスの話が通じない!(オーナーとの話にビジネス会話は不要?) ③コンセプトとプロデュース(入居者を見据えた物件磨き) ④オーナー世代交代で求められる対応も変わる?(経営感覚を持ったオーナーとどう向き合うか) ⑤資産価値を維持するための提案(安易な賃料改定は自分たちも苦しむ) ⑥コンセプトから広げるソフト面(ハードを活かすためのソフトとは?) ⑦近い将来のオーナー像は?(経営感覚を持ったオーナー増加にどう対処していくか)