関連商品

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  01.基本編

  3）不動産実務者に必要な心構え①～②

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  不動産業は「人間業」であること、顧客満足の追及が成果につながること、コンプライアンスを意識して仕事を行う重要性、社会人として成功するために必要な考え方など、不動産業界で仕事をするにあたり必要な心構えを解説しています。

  1 不動産業は人間業
  2 CSとCRM
  3 ルール（行動規範）
  4 社会人として成長するための「第2領域」

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  02.売買(購入編)

  6）購入顧客のランク分けと追客 ①〜②

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  お客様からヒアリングした内容や緊急性、資金計画の結果などからお客様をランク分類し、営業時間を効率的に使うための考え方や追客のポイントを解説しています。

  1 お客様にストレスを与えない追客
  2 購入顧客のランク分け
  3 追客のポイント
  4 ルーティン化する
  5 反響から面談・案内につながらない場合
  6 再度お会いできたら

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  02.売買(購入編)

  10）クロージング ①〜③

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  物件の案内からクロージングに入る流れ、物件の良さを再確認していただくための「特徴と利益の結び付け」、価格交渉への対応などについて解説しています。

  1 クロージング
  2 準備
  3 クロージングを行う
  4 会話のポイント
  5 購入申込書に記入いただく
  6 購入申込書を売主様に提出する
  7 住宅ローンの事前審査
  8 契約までの流れを説明

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  03.売買(売却編)

  2）価格査定に関する基礎知識

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  3種類の価格査定方法（原価法、取引事例比較法、収益還元法）とそれぞれの概要、宅建業法上の解釈と運用の考え方について解説しています。

  1 価格査定とは
  2 宅建業法の解釈・運用の考え方
  3 ３つの査定方法
  4 机上査定（簡易査定）と実査定（訪問査定）

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  03.売買(売却編)

  6）媒介取得のための査定報告 ①〜⑤

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  売主様と媒介契約を締結するために必要となる価格査定報告のプレゼンテーションのポイントについて解説しています。

  1 価格査定報告書の作成
  2 売主様の疑問・懸念を解消する
  　1)どうしてこの価格になるのか
  　2)業者の査定価格で売らないとならないのか
  　3)今が売りどき？もう少し待ったほうがいいのでは
  　4)この不動産会社に任せていいのか？
  　　複数の不動産会社に依頼できないか？
  3 価格査定報告書のプレゼンテーション
  4 クロージング（媒介契約の締結）
  5 物件の商品化

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  書籍

  2025年度版 住まいの税金ガイド

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  2025年度版 住まいの税金ガイド個

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  2025年の税制改正のポイント

  １　住宅ローン控除の延長（子育て特例対象個人の場合最高5000万円、2025年末の建築確認要件など）
  ２　既存住宅の耐震改修等にかかる税額控除の延長
  ３　宅建業者の不動産取得税の特例の延長

  研修のご依頼をいただいている企業様は特別価格にてご提供いたします（特別価格：税込660円／1冊）。
  ※注文は10冊以上でお願い致します。

  ※ 表紙の画像はイメージです。実際のものとは異なります。
  ※ オリジナル表紙でのご提供も承ります（別途お見積もり）

  ※ 送料は別途ご負担いただきます。

  ※ お届けは5月下旬の予定です。
  （今年も在庫が無くなり次第、販売終了とさせていただきます）

  ※ファックスで注文される場合はこちらから申込書をダウンロードしてください（特別価格対象の企業様は、お手数ですがファックスにてお申し込みください）。
  2025年版「住まいの税金ガイド」のご案内_RIA