実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買営業研修②】

5月12日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者６名様）

■売買仲介営業研修（2回目）
　①資金計画の基礎知識
　②資金計画演習
　③次回ロールプレイ研修の課題

【Ｉ様】
お客様それぞれで資金計算が必要な度合が違う
ので、まずは基本を押さえながらも、落ち着い
て電卓をミスなく使えるようになり、段階を追
って複雑な質問にも応えられるようになります。

【Ｓ様】
資金計画はお客様の前に出る以前に自分自身が
理解しなければ話が進まない。即座に概算で出
せるよう理解します。

【Ｉ様】
お客様を目の前にして、会話をしながら数字を
はじく事ができる様にならなければと思います。
住宅ローンアドバイザーを取得しているのです
がツールに頼り忘れていたので復習します。

【Ｋ様】
もっと金融機関ごとの特徴を把握していきます。
取引のあった銀行のことはある程度分かってい
るので、その他の銀行（ネット銀行）について
も学んでいきたいです。

【Ｙ様】
お金の知識は正しくしっかりつけないとお客様
の不信感に繋がる＝契約に結び付かないと思う
ので早急に勉強をし身に付けます。

【Ｎ様】
お客様の求めていることをヒアリングしてから
解決策を提示することが大切であり、それをす
ることで負けなくなり、やみくもな営業から抜
け出すことが出来ると学べました。

本日も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。