実務研修開催報告【福岡県某社様_売買営業研修⑩】

12月10日、福岡県の不動産会社様研修にて、売買
仲介実務研修を開催いたしました。
（参加者１８名様）　

■売買営業力強化研修（９回目）
　ロールプレイ研修
　①自己開示・能力開示
　②物件案内からクロージング

　
【Ｈ様】
買わないだろうなという印象のお客様へも買いま
すか？と質問をし、買わない理由を詳しく伺って、
次回以降の提案に活かしていく努力をします。

【Ｗ様】
ヒアリングしてお客様の背景を把握することを意
識しながら、追客や電話対応をしていきたいと思
います。

【Ｋ様】
自分がしている物件調査では足りていないと痛感
しました。

【Ｓ様】
物件それぞれのメリット・デメリットを単に説明
するだけでなく、適切なタイミングで伝え、自分
が誘導していきたい方向に進めます。

【Ｉ様】
ツールの大事さや、それに対しての必要トークの
準備が出来ていなかった、インプットの重要性が
あると感じています。

【Ｋ様】
買いますか？買いませんか？の一言がこんなにも
難しいとは営業を始めたころは思いもしませんで
した。

【Ｋ様】
お客様からの質問、意図をしっかり汲取り、的確
に回答することは難しいと感じました。

【Ｍ様】
物件の情報収集だけでなく、オーナー様の考えや
背景を考慮しなければならないと再認識しました。

【Ｗ様】
日頃から法改正等ニュースを意識しておかないと
最新の情報をお客様にお伝えできないと改めて感
じました。

【Ｋ様】
パッと目を引く自己紹介のチラシや、台詞などイ
ンパクトがあると記憶に残りますので、とても良
いと感じました。

【Ｕ様】
周辺環境の変化により、物件価格の上昇や坪単価
に置きなおしてお得感をアピールするなど、クロ
ージングの手法を沢山身に付けたいと思います。

本日も長時間研修お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。