実務研修開催報告【福岡県某社様_売買営業研修①】

5月11日、福岡県の不動産会社様にて
不動産売買営業研修を行いました。（参加人数１２名）

■売買営業研修（1日目）
　①不動産業に関わる人の心構え
　②マインドセット：不動産の特徴と性質、顧客心理を考える
　③売買業務フローチャート
　④エリアと物件知識の重要性
　⑤目標設定と営業計画
　⑥販売活動と媒介契約
　
【Ｆ様】
株価、政策など市場経済の変動があるのは理解
していましたが、グラフでどう動いていたか視
覚で学べた為、理解度が深まりました。

【Ｉ様】
意見やデータ、テクニックなどを勉強でき、非
常に参考になりました。

【Ｙ様】
確実な行動を行う事で、必ず結果は生まれてく
ると確信すると伴に、実行します。

【Ｓ様】
基本的な内容でしたが、改めて説明して頂くこ
とで大変ためになりました。

【Ａ様】
資料等を作成し、売主買主共に分かり易く示し
ていこうと思います。異動でエリアが変わった
ので街のことから覚えていきます。

【Ｎ様】
広告の出し方が印象的でした。お客様目線で、
もっとイメージして写真やコメントは入力して
いきます。

【Ｋ様】
売上目標を達成する為の活動量を少なくする為
に、事前準備や上司への相談など質を高めてい
きます。

【Ｗ様】
物件の特徴や、お客様の希望条件などと照らし
合わせながら納得感を作っていく。そうする事
で不安な気持ちがありながらも契約までいける
のではないかと思う。

【Ｉ様】
相手に対する言葉選びや話題の引き出し等、様
々なコミュニケーション能力が問われるので、
そういった部分を意識していきます。

【Ｏ様】
販売価格と実際に売れた価格のグラフは分かり
やすかった。

【Ｉ様】
売却時の媒介をいかに専任で取るか、自分なり
の資料作成や知識の向上を行っていきます。

本日は長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。