実務研修開催報告【福岡県某社様_売買仲介実務研修1/2】

11月7日、福岡県の不動産会社様におきまして、
売買仲介実務研修を行いました。
（参加者８名様）

■売買仲介基礎研修（1日目）
　①マインドセット：不動産特性とお客様心理
　②エリアと物件知識の重要性
　③購入顧客との初回面談
　④資金計画の基礎知識/資金計画演習
　
【Ｔ様】
個人的にも住宅ローンを組んでいるのでとても勉
強になりました。不動産の知識だけではお客様の
力になれませんので、銀行の知識を身に着けたい
と思いました。

【Ｙ様】
ローン部分は勿論ですが、建物や設備のことが分
かっていない為、メモしたワードを一つずつ調べ
て確実に知識を増やしていく必要があると感じま
した。

【Ｏ様】
提案内容に、より厚み、根拠を持たせる事を意識
しなければならないと感じました。

【Ｓ様】
賃貸でもある程度ロジックを加えて話しますが、
物件数がある分差し替えれば進むのですが、売買
は物件数が少ない分、１物件への時間の使い方を
深くしなければ響かないと感じました。

【Ｋ様】
金利が高くなった場合の返済額増加率をお客様へ
しっかり説明する必要性を感じました。

【Ｋ様】
お客様の関心は「お金」に関する事が多いので、
やはりローンの知識や計算力を向上させなければ
いけないと感じました。

【Ｈ様】
ローンの計算があやふやだったので、しっかりと
復習してお客様に資金計画について聞かれた時は
きちんと答えられるようにしたいです。

皆様、本日は長時間研修お疲れ様でした。
明日もよろしくお願いいたします。
ご受講ありがとうございました。