実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社社様_売買営業研修③】

5月28日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者１４名様）

■売買仲介営業研修（3回目）
①資金計画演習（復習）
②顧客のランク分けと追客営業
③案内物件選択のための物件下見と訴求ポイント
④案内誘導と案内前準備（セットアップ営業）
④特徴を利益にかえるプレゼンテーション
⑤物件案内
⑥クロージング

【Ｋ様】
売買は今後のお客様の人生に関わるイベントな
ので責任が大きい。資金計画を完璧にできるよ
うに練習しなければいけないと感じた。

【Ｍ様】
レインズの成約事例を使って、新築時の競争率
を伝えることなど経験のないことだったので取
り入れようと思いました。

【Ｓ様】
具体的な問いかけを心掛けて、中身のあるコミ
ュニケーションがとれるよう経験を積んでいく
必要があると思った。

【Ｈ様】
ｉｆを徹底的に使い、深堀していけるようにし
たいと思いました。

【Ａ様】
購入申込書の場面が非常に参考になりました。
今後同じような場面に遭遇する機会が増えると
思うので、ブラッシュアップして参ります。

【Ｆ様】
価格交渉の仕方について、実際に多くありそう
な場面を想定して例が挙げられていたから自分
がその立場になってことをイメージして聞くこ
とができた。

【Ｙ様】
買付証明書のもらい方が参考になりました。買
主様売主様双方に納得してもらい契約を成立さ
せるためのイメージがつきました。

【Ｔ様】
電話受付からクロージングの流れを詳しく学ぶ
ことができ、どのタイミングで何をすべきか、
明確にイメージできました。

【Ｔ様】
相手の判断を待つだけでなく、自分から提案し
たり、契約期限を意識させることが大切だと知
ることができ、とても勉強になりました。

本日も長時間お疲れ様でした。
受講いただきまして有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。