実務研修開催報告【福岡県某社様／売買仲介基礎研修①】

5月30日、福岡県の不動産会社様におきまして、
売買仲介実務研修を行いました。
（参加者１１名様）

■不動産売買営業基礎研修（1日目）
　①マインドセット
　②エリア知識と商品知識の重要性
　③購入見込客との初回面談
　④資金計画の基礎知識／演習
　
【Ｓ様】
資金計画の計算が理解するのに正直苦しみました。
実務でも使う大事な部分になりますので復習を行
い習得に努めます。

【Ｍ様】
借入限度額の計算方法を理解した上で、お客様に
分かり易い説明をする点は難しいと感じた。一方
で、納得できる説明ができるかがワンランク上の
信頼をえていただく分かれ目になると思った。

【Ｈ様】
住宅ローンに馴染みがなかったこともあり理解す
るのに時間がかかりました。現在は営業職ではな
いですが、エリアや商品知識については意識して
深めたいと思いました。

【Ｗ様】
夫婦連生団信について知らなかったので他行の商
品などしっかり調べることが肝心だと思いました。
具体的なケースで学べたので勉強になりました。

【Ｎ様】
お客様の立場になって考えることも大事ですが、
まずは自身がしっかりと知識を持ち、ご提案する
ことが改めて大事だと学ぶことができました。

【Ｈ様】
賃貸と違い、今まで意識していなかった税金面や
経済業況に左右される事を念頭において提案しな
くてはいけない難しさを感じました。

【Ｋ様】
資金計画はケーススタディを重ねることで計算で
きるようになり、この年収でどのくらい借入可能
か、月々の支払いについて等イメージすることが
できました。

【Ｋ様】
住宅ローンには種類があり、お客様によって違う
提案が求められるので、より詳しく勉強したいと
思いました。

皆様、本日は長時間研修お疲れ様でした。
ご受講くださりまして、ありがとうございました。
明日もよろしくお願いいたします。