実務研修開催報告【某大手不動産会社様】

10月21日、某大手不動産会社様にて不動産営業研修
を開催しました。
（参加人数４１名）

担当講師：株式会社三好不動産
ソリューション事業部
エグゼクティブマネージャー　長谷 武様
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長谷武様のプロフィール

■収益物件売買仲介研修

【Ｏ様】
今まで表面での利回りや立地の良さでのセール
スしか出来ていなかった。今後は投資効率を図
り納得感があって、かつ厚みのある提案ができ
るようにします。

【Ｓ様】
様々な指標で収益物件の安全性を計算で導きだ
せることがわかりました。今後は、よりロジカ
ルな提案ができます。

【Ｓ様】
収益物件の追客に難しさを感じておりましたが
、数値化することにより、顧客への説得材料に
なると感じました。調査項目についても知るこ
とができ、良かったです。

【Ｓ様】
今回の算出方法は初めて知ることが沢山ありま
した。いろいろな算出方法を知ることで同じ物
件であっても様々な角度からアピールができま
す。

【Ｔ様】
私たちは表面の利回りで判断していることが多
く改めて指標を理解することで不動産の見方を
増やすことができました。

【Ｋ様】
これまで目に見える情報ばかりお伝えすること
が多かったのですが、リスク面の指標を知るこ
とができ、お勧めの際に自信を持ってお伝えす
る材料が学べました。

【Ｙ様】
収益物件における調査項目について改めて学べ
ました。今まで何度も行ったりと効率が悪かっ
たため、何処を調査すべきかを明確にしていき
ます。

【Ｆ様】
研修を通して重説ミスを防ぎ顧客のためになる
という調査の意義を改めて感じることができま
した。

【Ｎ様】
仲介業が初めてでしたが、一つ一つ計算式や言
葉の意味を説明しながら進めてくださり、理解
することができました。

【Ｔ様】
各計算によって経営分析を行え、顧客面談の際
に活用し他社との違い、信頼獲得につなげてい
きます。

【Ｓ様】
表面上数字がいい物件であっても、細かく分析
することでリスクが潜んでいるなど判断が出来
ので、各指標を学べてよかったです。

【Ｗ様】
今まで利回りや現況の稼働状況からしかアプロ
ーチできていなかったので、他の観点からの方
法は新鮮でした。納得感にも繋がるので大変勉
強になりました。

【Ｗ様】
今まで投資家のお客様を対応してなかったので
キャッシュフローを扱うことが少なく本日計算
方法やどういった判断ができるのか学ぶ事がで
き非常に勉強になりました。

【Ｍ様】
今回の研修は非常に実務に即した内容であり、
受講者からも好意的なコメントを多数いただき
ました。この度はいいご縁をいただきまして
有難うございました。

皆様、長時間お疲れ様でございました。
ご受講くださいまして、誠に有難うございました。