7月3日、静岡県の不動産会社様にて不動産売買営業研修を
開催しました。（参加人数７名）
■売買営業研修（４回目）
①案内の成功率を高めるセットアップ
②物件の特徴をお客様の利益に変えるプレゼンテーション
③物件への案内
④クロージング
【Ｆ様】
クロージングを考えて、事前に布石を売って置く事。
今まで意識せず営業していたため、もっと考えて１回
の面談、案内に力を入れようと思った。
【Ｓ様】
布石を散りばめて行動いなければと思った。準備、段
取り、ネタ作り等、契約を得る為に考えられる事は準
備し想定し実行しなけらばならないと思った。
【Ｆ様】
予め案内ルートとしっかりと頭に入れ行わなければな
らない。今まであまり考えて行なえていないので意識
しをして行動していきます。
【Ｈ様】
どんな言い方で伝えるか、どんな順番で話を進めるか
全て戦略的に考え、また戦略的だと見せない様に物事
を進めていかなければいけないと感じました。
【Ｋ様】
お客様との会話の中からキーワードを拾い、希望やニ
ーズを探ること。お客様のことを知らなければ、その
お客様に本当に合った物件を紹介できないし、成約に
も至らないと思いました。
【Ｋ様】
買主との面談の仕方や事前準備、布石の事が印象的で
した。自分が案内をした時に出来ていない部分がかな
りあったのでとても勉強になりました。
【Ｓ様】
初回面談の時点でお客様の情報を出来るだけ聞き出し
ておくように今後は意識して営業をします。
皆様本日長時間はお疲れ様でした。
受講有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。
