実務研修開催報告【福岡県某社様 2社合同売買仲介実務研修①】

6月28日、福岡県の不動産会社様にて、2社合同の
売買仲介実務研修を行いました。（参加人数９名）

■売買仲介実務研修（1日目）
　①マインドセット：お客様の気持ちと不動産特性
　②エリア知識と商品知識の重要性
　③購入見込客との初回面談
　④資金計画の基礎知識/資金計画演習

【Ｋ様】
お客様と我々営業との間には知識量・経験で大き
な差があるので、素人のお客様に対して分かり易
く説明することが大事だと思いました。

【Ｔ様】
お客様あるいは銀行から夢のような不動産情報の
提供をリクエストされることが多々ありますが、
プロとしてそれに向き合う知識や経験を積む必要
があると思いました。

【Ｋ様】
資金計画は反復して勉強をし。どのパターンでも
計算できるようになります。

【Ｈ様】
今後の営業活動では、月初・月半ば・月末に見込
み度でランク分けをしっかり行い、有効的な時間
の活用法を考えなければいけないと感じました。

【Ｈ様】
ただ希望条件に合う物件を提示するだけでなく、
お客様に足りる条件をこちらから再提示し、条件
を緩める事が必要だと実感した。

【Ｕ様】
他の物件との比較がすごく大事だと感じました。
案内する際には必ず比較ができる資料を持ってい
きます。

皆様、本日は長時間研修お疲れ様でした。
受講有難うございました。
明日もよろしくお願いいたします。