実務研修開催報告【福岡県某社様／売買仲介基礎研修①】

10月30日、福岡県の不動産会社様におきまして、
売買仲介実務研修を行いました。
（参加者１２名様）

■売買仲介基礎研修（1日目）
　①マインドセット：お客様の気持ちと不動産特性
　②エリア知識と商品知識の重要性
　③購入見込客との初回面談
　④資金計画の基礎知識/資金計画演習
　
【Ｏ様】
如何にアドバンテージがある事をお客様にご理解
頂き、他社との差別化を図らなければならないと
思った。

【Ｋ様】
実務ではキャッシュのお客様、ボーナス払い無し
のお客様が多く、今日の研修の様な計算を行った
ことがないため、非常に勉強になりました。

【Ｋ様】
とにかくお客様から信頼をもらえる様に物件知識
エリア知識、資金計画などきちんと勉強していき
ます。

【Ｈ様】
売ると買うでは必ず利益の矛盾がありますので、
いかにしてお客様のニーズにこたえられるか意識
して営業活動をします。

【Ｈ様】
実際に売主様や買主様の契約の背景を知ったり、
現地に行かずともネット等で把握したり、正確な
書類を作成するためにも「知る」ことが重要だと
思いました。常に疑問点を持ち、業務に取り組み
ます。

【Ｓ様】
計算の一つ一つの意味を把握して、お客様に様々
なパターンの資金計画を用意する営業マンになり
たいと思いました。

【Ｔ様】
ローン計算はＦＰの内容等でざっくりとしか知ら
なかった内容が計算まで理解できたのでようやく
自分の中に落とし込むことができました。

【Ｔ様】
お客様に不動産用語を話しても分かりにくいと思
うので伝わりやすい話し方をする必要があると感
じます。

【Ｓ様】
不動産の価値も収益還元法でも決まってくると思
います。今は賃貸で家賃にしか目を向けていなか
ったが、売却や購入すると大体いくらになるか等
考えて取り組まなければと思いました。

【Ａ様】
周辺の保育園や距離などは調べましたが、それ以
上が出来ていなかったです。やりすぎということ
は営業の仕事において無いのだなと感じました。

【Ｆ様】
物件の魅力を伝えるだけではなく、お客様がご購
入された後のライフプランにまで考えを巡らせる
事の大切さをローンの計算問題を解く中で感じま
した。

皆様、本日は長時間研修お疲れ様でした。
明日もよろしくお願いいたします。
ご受講ありがとうございました。