実務研修開催報告【福岡県某社様_不動産売買実務研修㉒㉓】

4月10・11日、福岡県の不動産会社様にて、
売買仲介実務研修を開催いたしました。
（参加者：4月10日5名様、4月11日3名様）　

■不動産売買営業研修
　4月10日
　「売却見込客との初回面談」
　「仲介営業に必要なマンション知識（前半）」
　4月11日
　「ロールプレイ研修／購入顧客との初回面談」

【Ｎ様】
売買に異動時に受講した研修ですが、今回はより
理解を深める事ができました。特に査定時のトー
クは知識とセンスが必要だと感じました。

【Ｉ様】
売主様の家を褒める為に、オプションでつけて
いる玄関やポーチなど、如何にお金をかけてい
るのかチェックすべき点がたくさんあると思い
ました。

【Ｔ様】
対買主、対売主では訴求ポイントが異なります。
特に印象深いのが自己紹介カードの使い分け。
これを機に自己紹介カードの構想を練り、使い
分けできる様に作成直します。

【Ａ様】
訪問する前に周辺について、成約事例や市場動
向など詳しく確認し、売主様よりも知識が無い
営業マンにならないようにします。

【Ｙ様】
初回面談を久々に実施しましたが、自身の成長
を実感するとともに、テンポ感や提案の幅を意
識していくことが大切だと感じました。

【Ｗ様】
実際の現場で、よく観察し、気付くことが大切
だと思います。訴求ポイントをより多く見つけ
ることを意識しなければならないと思いました。

本日も長時間研修お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。