実務研修開催報告【福島県某社様／売買営業研修】

9月8日、福島県の不動産会社様研修
売買研修を行いました。
（参加者６名様）５回目

■①資金計画演習
　②顧客のランク分けと追客営業
　③案内物件の選択　
　④物件の訴求ポイントを探す（戸建）
　
【Ｓ様】
資金計画でずっと正解と数字が合わないことを
悩んでましたが、解決できすっきりしました。

【Ｓ様】
物件の特徴だけでなく、その物件がどんなポイ
ントで希少性が高いのかを押さえているかいな
いかで後押しの強さが変わるなと思った。

【Ｔ様】
一次保留などの理由で追客をすることが増えて
きています。とりあえず電話ではだめなのだと
、話し方、提案の仕方次第で案内に繋げられる
のだと感じました。

【Ｓ様】
効果的な追客営業の仕方やアポイントの取り方
等勉強になりましたので今回より実行します。

【Ｓ様】
お客様は今住んでいる家と案内された家と必ず
比較する、物件の希少性・プレミア感を出すな
ど学べました。

本日も長時間研修お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。