8月21日、大分県の某社様主催3社合同売買研修を
行いました。(参加者8名様)
■売買仲介営業実務研修(6回目)
①購入顧客のランク分けと追客
②案内物件選択のための物件下見
③案内成功率を高めるセットアップ
④物件案内
⑤クロージング
【E様】
基本となる資金計画でしっかりとお客様が購入で
きるかどうか見極めなければ話は進んでいかない
のでまずは速く計算できるように練習します。
【S様】
ただ部屋を見せるわけではなく、お客様にそこに
住んだイメージをしてもらい、そしてそのイメー
ジを実現させる事ができるかの判断、後押しを行
わなければならないと感じました。
【I様】
お客様にかける時間など、問い合わせ順にしてい
ましたが、そうではないのだと分かり今すぐでは
ない方などは優先順位をつけて対応します。
【T様】
お客様のランク分けをしっかりと行い対応してい
きます。
【M様】
お客様と会話するテクニックや内覧で知っておく
べき情報など色々と勉強になりました。
【K様】
物件下見では、お客様への物件の見せ方、説明の
仕方としてまず自分が物件の事を理解するために
下見をする、そしてお客様に市場価格を説明し、
理解して頂くようにします。
皆様、本日は長時間研修お疲れ様でした。
受講有難うございました。
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