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実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買営業研修⑩】

7月28日、某大手電鉄系不動産会社様にて、売買
仲介実務研修を開催いたしました。
(参加者4名様)

■売買仲介営業研修(10回目)
 ロールプレイ研修(案内からクロージング①)

【I様】
ロープレの内容について、いくつかご指摘をい
ただき、確認ができたので非常に有難かったで
す。

【N様】
購入額が大きいタワーマンションの上階は、税
金対策に大きな効果があり、富裕層はこの話を
前提として購入を考えるということが分かりま
した。

【Y様】
戸建がまだ弱く勉強する必要性を感じた。強引
に突き進んでしまったので変化球をなげられて
も冷静に対処できるように知識を付けます。

【S様】
税金知識が乏しいと感じたので税金ガイドを勉
強します。分からないことを無理に答えようと
するのではなく、別の話にすり替えることも意
識します。

本日も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【福島県某社様_売買営業研修⑯】

7月27日、福島県の不動産会社様にて売買仲介実務
研修を開催いたしました。(参加者7名様)

■新人早期育成プログラム(16回目)
 ①売主様との初回面談とセットアップ
 ②価格査定の基礎知識
 ③住宅地の価格査定
 ④中古住宅の価格査定
 ⑤中古マンションの価格査定
 ⑥媒介取得のための査定報告
 ⑦理解度確認テスト

【S様】
根拠のある提案・発言を意識していきます。デ
ータ等も用いてお客様に提示して納得頂いて媒
介契約を結んでいただけるようにします。

【M様】
今が売り時ということを資料を用いて売主様に
伝えられるように資料を活用したり、話し方や
提案を気を付けて行っていきたい。

【O様】
市場を把握して、データを基にお客様へ事実を
分かり易く伝えることを意識しなければならな
いと思いました。

【K様】
売りの面談で何を注意していくかを改めて理解
できました。以前の知識が間違っていたことも
あるので知識に間違いがないか再確認できました。

【H様】
査定金額を示す時は必ず根拠を提示する。頑張
りますと言うだけでなく、何故その価格なのか
根拠を示せるツール、トークを身に付ける。

【U様】
査定価格はどこもほとんど変わらない。自社の
特徴や強みを資料化して説明することが大切。
ツールの作成を進めます。

本日も長時間研修お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【福島県某社様_売買営業研修⑮】

7月25日、福島県の不動産会社様にて売買仲介実務研修を
開催いたしました。(参加者7名様)

■新人早期育成プログラム(15回目)
 ①仲介営業に必要なマンション仕様・設備の知識(後半)
 ②仲介営業に必要な建築・戸建の基礎知識(前半)
 ③理解度確認テスト

【S様】
地盤や基礎の確認をしっかり行っていきます。
クレーム防止などへ活かしていきます。

【M様】
マンションの概要について、各管理会社に確認
したり、調査を行い、マンションについてお客
様への説明を上手くできるようにします。

【O様】
数字、データをお客様へ提案することは改めて
意識したいと思いました。

【K様】
建物が標準より良いものかを説明するためにも
標準が何かを理解いしておく。

【H様】
研修資料にある、法改正の資料をお客様に分か
り易いように作成します。

【U様】
給付金やグリーン住宅ポイントがあることで費
用を押さえられることを話せるように練習して
おります。

【W様】
建築基準法などの知識をしっかり身に付けて対
応すれば大きな武器になるので現場でアウトプ
ットしていきます。

本日も長時間研修お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。

実務研修開催報告

オンライン研修開催報告【静岡県某社様_売買仲介実務研修⑤】

7月20日、静岡県の不動産会社にて売買営業研修を行い
ました。(参加人数7名)

■売買仲介実務研修(5回目)
 物件調査(前半)

【A様】
お客様のために物件について調べるだけではなく、自
分たちを守るために物件について調べるのだと聞いて
確かにその通りだと思った。不備がある事はプロとし
て良くないので心して調べていきたい。

【O様】
実際に物件を見て。調査しなければならない点、意識
して見ていかなくてはならない点が沢山あるので意識
していきたいです。

【S様】
道路や条例など、難しいことが多いので勉強して少し
ずつ身に付けていきたいです。

【K様】
まだ実際遭遇してませんが、境界越境をしたものは、
目に見えているものだけでなく、地中・空中のものが
あり、そういった部分の注意も必要だと感じました。

【S様】
役所での調査等、怠らずに買主様に重要事項の説明を
することを心掛けたい。

【K様】
擁壁についてもっと詳しく学び知識を付けていくこと
と、がけ条例についても役所で細かく聞く等、しっか
りとしていかないとと思います。

【H様】
現地や役所にて調査する際に、予めチェックするべき
ものを把握して行く事で、行く回数も減らせる事がで
き、見落としも少なくなると思いました。

皆様本日長時間はお疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手不動産会社様_新人早期育成プログラム⑬】

7月16日、某大手不動産会社様にて新人様の早期育成を
目的とした研修が開催されました(参加人数:25名)

■新人早期育成プログラム⑬
 ロールプレイ研修3G(残金決済・引き渡し業務)

契約から決済までの業務の質により顧客満足度が大きく
異なります。
7月から営業がはじまりましたが、上期は学び基礎を作る
ことが最優先です。

8月は売主様対応を学びます。
引き続きどうぞよろしくお願いします。

※本研修にレポート提出はございません。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手不動産会社様_新人早期育成プログラム⑫】

7月15日、某大手不動産会社様にて新人様の早期育成を
目的とした研修が開催されました(参加人数:28名)

■新人早期育成プログラム⑫
 ロールプレイ研修2G(残金決済・引き渡し業務)

契約から決済までの連絡の質により顧客満足度が大きく
異なります。
金種表の準備が、買主様の懸念を払しょくできることが
理解いただけたと思います。
今回もお疲れさまでした。

※本研修にレポート提出はございません。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買営業研修⑨】

7月14日、某大手電鉄系不動産会社様にて、売買仲介
実務研修を開催いたしました。(参加者5名様)

■売買仲介営業研修(9回目)
 売買仲介に必要なマンション仕様・設備の知識

【I様】
今まで現場で学んだ知識で営業をしていたので、正し
いかどうか不安に思うこともありました。研修資料も
充実していて今後の仕事に役立ちます。

【S様】
仲介の営業として、マンションの良し悪しの説明がで
きれば、信頼性も高まる。マンションだけでなく全て
の物件を見るときの目線を変えていきます。

【Y様】
ずっと楽しみにしていた研修でした。とても勉強にな
りました。他社の物件と比較したり、一般の仕様とハ
イスペックなマンションの違いも理解できたので、今
後の接客に役立ちます。

【N様】
シックハウス対策法、24時間換気の部分が印象に残り
ました。以前結露の質問を受けたのですが、対応でき
ませんでした。今回の換気の重要性だけでも話ができ
れば、お客様の納得度も変わると思います。

【I様】
一般の方では気づかない物件の仕様や資産性を我々が
伝えてあげることで、お客様の購買意欲も変化する。
現場で物件を見る力をつける必要性が理解できた。

本日も長時間お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。

実務研修開催報告

実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買営業研修⑧】

7月13日の午後、某大手電鉄系不動産会社様にて、
キャリアの浅い方々を対象とした売買仲介実務研修
を開催いたしました。(参加者4名様)

■売買仲介営業研修(8回目)
 物件調査①

【I様】
現地を見ることで、様々なリスクに気づけることが
多い。今後の物件確認の仕方が変わります。

【S様】
キャリアがあまりないので、調査もれを上司から指
摘されることがあります。もう少し早くこの研修を
受けておきたかったです。

【Y様】
新築マンションの販売を担当していますが、他社の
物件と比較して自社物件を訴求する際のポイントと
して使える知識です。

【N様】
知識不足を感じたので、分からなかった部分をその
都度学んでいかなければいけないと思いました。気
になったことはすぐ調べる癖をつけたいと思います。

本日も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。

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