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  01.基本編

  4）マインドセット：不動産の特徴とお客様心理①～④

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  不動産業務（売買営業）を始めるにあたって、認識しておくべき不動産という商品の特性とお客様心理について確認します。

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  6）ローン電卓の活用・基本操作①～②

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  CASIOのローン電卓の基本操作を学びます。借入限度額計算、月々均等返済とボーナス併用返済、繰上返済の相談を受けた場合の対応など、買主様との接客で必要となるローン電卓の操作方法について解説しています。

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  7）売買仲介における目標設定

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  売買仲介における目標設定と目標を達成するために必要な行動量と時間管理の考え方について解説しています。

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  1）営業に必要な物件とエリア知識の重要性 ①〜③

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  10）クロージング ①〜③

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  物件の案内からクロージングに入る流れ、物件の良さを再確認していただくための「特徴と利益の結び付け」、価格交渉への対応などについて解説しています。

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  03.売買(売却編)

  3）価格査定報告書の作成：住宅地 ①〜④

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  取引事例比較法および路線価補正率を用いた住宅地の価格査定について解説しています。