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  05.売買(セミナー編)

  9）契約率100%を目指す！7つの技術と所作①～⑦

  ¥3,300

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  9）契約率100%を目指す！7つの技術と所作①～⑦個

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  消費者が商品購入時に求めているのは高品質、低価格、高サービスの3つ。
  扱う商品も価格も手数料も同じ不動産仲介業、違いを見せるのは唯一高サービス、それは営業担当者の人的サービスです。
  出会ったすべてのお客様に安心と信頼、そして、期待感を持ってもらい、契約率100%を当たり前にする7つの技術と所作を紹介します。

  ■講師：株式会社ウィン・セールスコンサルティング
  代表取締役　鈴木　宏行 氏

  ※収録：2025年3月

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  09.賃貸リーシング編

  １） 売上を 6倍に伸ばす仲介営業ノウハウ ①〜②

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  賃貸仲介力を向上するためには、反響率を上げること、来店率を上げること、そして決定率を上げること。多くの企業コンサルで実績を出している講師が、KPIを基軸とした仲介営業力を上げるための秘訣を解説しています。

  ■講師：プリンシプル住まい総研
  　　　　所長　上野 典行 氏

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  09.賃貸リーシング編

  ２）賃貸仲介営業の基本フロー「いらっしゃいませ」から「鍵渡し」まで①〜⑤

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  賃貸仲介営業を担当する新入（新卒）社員様向けのコンテンツです。お部屋探しのお客様が来店してから、鍵渡しまでの業務フローにそって、実施する業務内容、その目的、業務上の注意点の解説を聞きながら、賃貸仲介（リーシング）業務への理解を深めていただく内容です。

  ■講師：株式会社リアルタイムズ
  　　　　代表取締役　加藤 祥久 氏

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  09.賃貸リーシング編

  ６）リーシング営業／決定率はコレで変わる！

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  ６）リーシング営業／決定率はコレで変わる！個

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  賃貸営業の決定率を向上するためのコンテンツです。決定率70%以上を確保するために必要な「営業資質」、日常的に行っておくべきルーティンワーク、来店前の準備、接客からクロージングでの営業エッセンス、そして紹介をいただくためのアプローチ等を解説しています。

  ■講師：株式会社リアルタイムズ
  代表取締役　加藤 祥久 氏

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  11.人材育成

  ５）ティーチング研修①～③

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  ５）ティーチング研修①～③個

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  部下後輩に正しく仕事を教え、最速の自立を支援するためのティーチングについて確認する動画です。
  知識、スキル、経験がない、もしくは浅いメンバーに対して、どのように教えていけばいいのかというティーチングに特化した内容となっています。具体的なイメージがわくように、画像やアニメーションを活用した事例を盛り込んでいます。

  1では「指導育成の心構え」
  ティーチングは指導育成手法の一つであるため、ティーチング含む指導育成全体において認識しておくべき心構えについて解説しています。

  2では「ティーチングの理解」
  ティーチングの考え方、進め方、ポイントについて解説しています。

  3では「ティーチングで意識するコミュニケーションのポイント」に
  ついて解説をしています。

  ■担当講師：株式会社きづくネットワーク 代表取締役　武田 義昭 氏

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  12.不動産DX編

  不動産屋さんのための「自分で選ぶDX」①

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  不動産屋さんのための「自分で選ぶDX」①個

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  DX（デジタルトランスフォーメーション）は、すべての会社が「しなければならない」ものではありません。

  この講座では、「あなたの会社」にとって本当にDXが必要なのかどうかを、自分自身で判断するための軸を見つけることを目的としています。

  「とりあえずDX」ではなく、「なぜ・何のためにDXをするのか？」を考える20分間です。

   

  【講座内容】

  1.　仕組み化・業務効率化・DX化の違い
  2.　自社にとってDXが必要かどうかを考える視点
  3.　不動産業の接客──人が丁寧に行うべきか、DXで効率化すべきか？
  4.　自分の会社に合ったDXの考え方
  5.　まとめ：判断基準と次の一歩

   

  ■担当講師：株式会社流導　取締役　德留さやか氏