5）収益物件仲介①～④
概要
収益不動産の取引、難しいと思っていませんか？
実需（居住用）不動産の取引と比較すると確かにややこしい部分はありますが、実際は調査項目が多いだけでやること自体は大きく変わりません。
収益不動産の取引ができるようになると、高グロスの取引が多くなるため、高額の仲介手数料が見込める、顧客が投資家や地主になるため、リピート案件を狙えると、実需不動産には無いメリットがあります。本動画で収益不動産アレルギーを克服して、年間手数料１億を目指しましょう。
■講師
株式会社三好不動産
ソリューション事業部
エグゼクティブマネージャー
長谷 武 氏
講師
カテゴリー
本編収録時間
¥11,000
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Ⅰ 不動産とは
１）動産と不動産
２）不動産特性＝「特定物」＋「不・動産」⇔現場重視
３）尺貫法と不動産
Ⅱ 営業とは
１）趣味と仕事
２）特定物と人
３）会話の基本
Ⅲ 不動産仲介業とは
１）過去～現在～未来を知ろう
２）お客様：「売主様」、「買主様」特性
Ⅳ 仲介営業とは
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Ⅰ 不動産売買仲介とは
１）不動産仲介業の過去・現在・未来
２）売主・買主気質を整理
３）一般的な営業（対購入者）とは、なにが違う？
４）新築分譲と違うこと
５）不動産売買仲介営業の特徴
Ⅱ リーダーの基本心構え
Ⅲ リーダーの役割
１）「目的と目標」と「あなた」
２）業績向上は“当たり前”・・・そのためには
３）チーム行動規範を創る
Ⅳ あすを目指して
１）まずは “一人前のディレクター”に・・・将来へ向け“プロデューサー”を目指す
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３）「いきいきわくわく」チーム講師：日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会理事 森口昌彦氏
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6）お客様があなたに会いたくなる「有効な礼状の書き方」
¥2,750お買い物カゴに追加営業でデジタルツールが活用されるのは当たり前の時代。
そんな中で送られてくる直筆のお手紙はお客様にとっても嬉しいものです。そして、面談や電話で言葉で伝えづらいこともお手紙であれば表現できることもあります。
そして、その礼状やお手紙が「あなたに会いたい」「あなたに話を聞いてみよう」という気持ちを芽生えさせます。
常に競合する営業の世界で、自分を選んでいただくための強力な営業ツールとして「お客様に好印象を与える礼状の書き方」を習得しましょう。■講師：株式会社ウィン・セールスコンサルティング
代表取締役 鈴木 宏行 氏 -
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9）契約率100%を目指す！7つの技術と所作①～⑦
¥3,300お買い物カゴに追加消費者が商品購入時に求めているのは高品質、低価格、高サービスの3つ。
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10）ハザードマップの基礎知識
¥1,320お買い物カゴに追加不動産取引において安心安全に優るものはありません。
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