実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買仲介実務研修②】

4月16日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者６名様）

■売買仲介営業研修（2回目）
　①資金計画の基礎知識
　②資金計画演習

【Ｍ様】
気に入った物件があったとしても、お客様の資金計
画と大きく予算がずれていたら購入することはでき
ない。まずは正確に資金計画を作成できるようにな
り、お客様が物件を検討する際のサポートを行う。

【Ｙ様】
1年目よりも資金計画の計算はスムーズにできるよう
になった。イージーミスはありますが、現場で実践
してきた成果だと思う。

【Ｓ様】
お客様がおっしゃっていることを鵜呑みにせず、常
に数字で提案することで、お互いの行き違いも防げ
るし、お客様の理解も深まる。

【Ｉ様】
資金計画の計算は難しかったです。
たくさん練習して完璧にしたい。

【Ｓ様】
住宅ローンの商品について改めて復習することがで
きた。商品も常に新しくなっているので、正しい情
報をお客様にお伝えする必要がある。

【Ｙ様】
イレギュラーな設問があると慌ててしまうことがあ
りましたので、しっかりと復習します。また金融機
関ごとの特徴について整理しておく必要を感じまし
た。

今回も大変お疲れさまでした。
次回もどうぞよろしくお願いいたします。