実務研修開催報告【某大手電鉄系不動産会社様_売買営業研修⑪】

8月17日、某大手電鉄系不動産会社様にて売買仲介
実務研修を開催いたしました。（参加者８名様）

■売買仲介営業研修（11回目）
　ロールプレイ研修：物件の提案とクロージング②

【Ｗ様】
クロージング方法を工夫する必要があると思います。
エビデンスを示す事や数字で分からせる事を覚えて
向上させていきたいです。

【Ｋ様】
保証や認定住宅の定義がまだ詰め切れていない部分
が多かった。準備９割ということを意識していきた
い。

【Ｓ様】
提案する物件の相場感や価格の妥当性を資料を用い
るなどして説明ができるようにしていきたい。

【Ｙ様】
お客様にスムーズに選んで頂くためのシナリオ、ロ
ジックを数パターン用意して臨むことで、仕事の幅
も広がると感じました。

【Ｓ様】
お客様の質問は自分が答えられないことがあっても
成長のチャンスだと考えて、調べてきっちりお答え
した上で自分の血肉にしきていきたいです。

【Ａ様】
質問に対して口頭での説明だけでなく、資料を見せ
ながら話すことによって説得力や安心感が生まれる
ことを再認識しました。

【Ｈ様】
初心に戻り、一つ一つ丁寧な準備と色々な質問に対
応できるようにて参ります。

本日も長時間お疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。