11月17日、福岡県の不動産会社様におきまして、
賃貸部門からの異動者を対象とした売買仲介実務
研修を行いました。（参加人数７名）
■売買仲介基礎研修（1日目）
①マインドセット：不動産特性とお客様心理
②エリアと物件知識の重要性
③購入顧客との初回面談
④資金計画の基礎知識
⑤資金計画演習
【Ｍ様】
エリア内での相場感を身につけること、条件を掘
り下げて聞いていくための知識、ライフプランに
合った提案ができるように学ばなければならない
と思いました。
【Ｔ様】
ローン計算は実際払える金額の計算しかしていな
かったので、審査金利を軸とした支払い可能額の
計算は勉強になりました。
【Ｏ様】
言い回しについて、不快に思われないようにどう
分かりやすく説明するかまだ未熟と感じました。
含みを持たせることもパフォーマンスとして重要
なのかと思いました。
【Ｍ様】
お客様から求められたことに対して、知ったかぶ
りをせず、宿題として調べて返答する意識をしな
ければいけないと感じた、
皆様、本日は長時間研修お疲れ様でした。
受講有難うございました。
明日もよろしくお願いいたします。
