8月27日、静岡県の不動産会社にて売買営業研修を行い
ました。（参加人数７名）
■売買仲介実務研修（6回目）
①物件調査（後半）
②売却顧客との初回面談
③売主様に喜んでいただくために伝えたい建物価値
【Ａ様】
建物の知識が殆どなかったので、見るポイント、褒め
るポイントを大事に査定依頼など意識してみ見ていき
たい。
【Ｏ様】
買主様、売主様に対しての対応の仕方を変えていった
方が良いと分かったので、これからはアプローチの仕
方を変えていきます。
【Ｓ様】
地上げなどに行った際は、お客様にどのようなスタン
スでいかなければいけないかが良く分かった。
【Ｋ様】
売主と買主へのアプローチの違いについて印象に残り
ました。売主へはアグレッシブに、買主へは距離感を
保ちます。
【Ｓ様】
売主様の物件に対して、少しでも良いところを見つけ
て褒めてあげることをもっと意識しようと思った。
【Ｋ様】
地主訪問を行う時は低姿勢でいくのですが、それゆえ
地主様よりつっぱねられる事も中にはあるのでアグレ
ッシブな営業で興味を持ってもらえる訪問をしたい。
【Ｈ様】
売主様へのアプローチ前に、今までの事例など把握し
ておく事を事前に確認しておかなければ、場面になっ
た時に対応できないと思いました。
皆様本日長時間はお疲れ様でした。
受講有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。
