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8月27日、静岡県の不動産会社にて売買営業研修を行い
ました。(参加人数7名)

■売買仲介実務研修(6回目)
 ①物件調査(後半)
 ②売却顧客との初回面談
 ③売主様に喜んでいただくために伝えたい建物価値

【A様】
建物の知識が殆どなかったので、見るポイント、褒め
るポイントを大事に査定依頼など意識してみ見ていき
たい。

【O様】
買主様、売主様に対しての対応の仕方を変えていった
方が良いと分かったので、これからはアプローチの仕
方を変えていきます。

【S様】
地上げなどに行った際は、お客様にどのようなスタン
スでいかなければいけないかが良く分かった。

【K様】
売主と買主へのアプローチの違いについて印象に残り
ました。売主へはアグレッシブに、買主へは距離感を
保ちます。

【S様】
売主様の物件に対して、少しでも良いところを見つけ
て褒めてあげることをもっと意識しようと思った。

【K様】
地主訪問を行う時は低姿勢でいくのですが、それゆえ
地主様よりつっぱねられる事も中にはあるのでアグレ
ッシブな営業で興味を持ってもらえる訪問をしたい。

【H様】
売主様へのアプローチ前に、今までの事例など把握し
ておく事を事前に確認しておかなければ、場面になっ
た時に対応できないと思いました。

皆様本日長時間はお疲れ様でした。
受講有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。