関連商品

• 
  01.基本編

  3）不動産実務者に必要な心構え①～②

  ¥1,870 お買い物カゴに追加

  デジタル化が進んでも、不動産営業は人が介在する「人間業」であること。「人」の気遣いと行動で顧客満足度は高くも低くもなること。そしてその顧客満足度は「仕事の成果」に直結すること。その他、コンプライアンス（倫理・法令順守）の重要性、社会人として成功するために必要な時間の使い方などを解説します。

  1 不動産業は人間業
  2 CSとCRM
  3 ルール（行動規範）
  4 社会人として成長するための「第2領域」

• 
  01.基本編

  6）ローン電卓の活用・基本操作①～②

  ¥1,650 お買い物カゴに追加

  CASIOのローン電卓の基本操作を学びます。買主様との接客で必要となるローン電卓の操作方法について解説しています。

  1 借入限度額計算
  2 借入限度額計算
  （他の借り入れがある場合）
  3 購入可能上限額の算出
  4 購入検討中物件での資金計画
  5 ボーナス併用返済①
  6 ボーナス併用返済②
  7 家賃並みで購入したいと聞かれたら
  8 毎月○円返済したら、何年で返済が終わりますかと聞かれたら
  9 30年後の残債を教えてくださいと聞かれたら
  10 繰上返済（期間短縮型）
  11 繰上返済（返済額軽減型）

• 
  01.基本編

  7）売買仲介における目標設定

  ¥1,100 お買い物カゴに追加

  売買仲介における目標設定と目標を達成するために必要な行動量と時間管理の考え方について解説しています。

  1 営業に必要となる目標設定（目標設定とKPI）
  2 購入（客付）営業に必要な目標設定
  3 売却（元付）営業に必要な目標設定

• 
  02.売買(購入編)

  4）購入顧客との初回面談 ①〜⑦

  ¥6,490 お買い物カゴに追加

  購入のお客様に対して物件を提案するために必要となるヒアリングのポイント、他社と競合した際でも自社を選んでいただくための「能力開示の方法」や「コミュニケーション上の注意点」、そして営業ツールの紹介・活用方法についても解説しています。

  1 購入のお客様に多く見られる傾向
  2 信頼関係の構築
  3 お客様とのコミュニケーション
  4 面談の初期段階
  5 お客様ニーズのヒアリング
  6 お客様ニーズを掘り下げる
  7 資金計画
  8 購入計画
  9 アポイント設定
  10 面談後のお礼
  11 まとめ：営業はあと出しじゃんけん

• 
  02.売買(購入編)

  8）案内前の準備：セットアップ ①〜②

  ¥3,300 お買い物カゴに追加

  物件案内の成功率を高めるために、案内前に行うべき準備、案内までにお客様との間で確認しておくべき内容について解説しています。

  1 面談から案内までに行うこと
  2 目的
  3 物件の提案
  4 案内物件の確定
  5 クロージングへ向けて

• 
  03.売買(売却編)

  2）価格査定に関する基礎知識

  ¥1,540 お買い物カゴに追加

  3種類の価格査定方法（原価法、取引事例比較法、収益還元法）とそれぞれの概要、宅建業法上の解釈と運用の考え方について解説しています。

  1 価格査定とは
  2 宅建業法の解釈・運用の考え方
  3 ３つの査定方法
  4 机上査定（簡易査定）と実査定（訪問査定）