1）営業に必要な物件とエリア知識の重要性 ①〜③
概要
売買営業に必要な物件やエリアの知識、相場観の捉え方など、マーケットを把握することの重要性を解説しています。
1 物件情報の収集
2 物件情報の確認と選定
1)売出物件の確認
2)成約した物件の確認
3)営業エリア内の新築物件
4)信頼されるために
5)相場観を養う
3 現地の確認
4 生活関連施設などの調査
5 その他（ハザードマップ等）
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01.基本編1）不動産・建築の基本用語解説①～⑧【無料】
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1 宅建業法他法令編
2 業界用語編
3 集客・広告編
4 区分所有建物編
5 賃貸仲介／建物タイプ編
6 広告表示の基礎知識編
7 住宅設備・仕様編
8 法務局・登記編- 01.基本編
2）不動産業界を知る①〜③
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1 不動産業界のカテゴリー
・開発
・売買（仲介、代理）
・賃貸（仲介、サブリース）
・管理
・建築
・リフォーム、リノベーション
2 報酬額の制限
3 宅建業者数の推移
4 日本の人口と世帯数の推移
5 新設住宅着工戸数
6 空家数の推移
7 宅地建物取引業と不動産業の違い - 01.基本編
3）不動産実務者に必要な心構え①～②
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2 CSとCRM
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4）マインドセット：不動産の特徴とお客様心理①～④
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不動産業務（売買営業）を始めるにあたって、認識しておくべき不動産という商品の特性とお客様心理について確認します。1 不動産の特徴と性質
2 お客様の理由
3 お客様の希望
4 お客様の気持ち（期待、不安）
5 営業担当者の心構え・目的 - 03.売買(売却編)
1）売却見込客との初回面談 ①～⑤
¥8,250 お買い物カゴに追加売主様に評価されるために必要な情報収集とルーティンワーク、面談の際に必要となる営業ツール、会社と自分自身の能力開示、価格査定報告を行う前に確認しておくべきポイントとその理由などを解説しています。
1 売主様との面談力を上げるために
2 売主様宅へ訪問する
3 居住用不動産の場合
4 基本情報のヒアリング
5 自社・自分を特徴づける／能力開示
6 メモをとる
7 次回のアポイント設定
8 熱意を表現
