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  05.売買(セミナー編)

  1）マンション化率25％時代／マンション仲介に強くなるための秘訣 ①〜⑤

  ¥7,260 お買い物カゴに追加

  ■2023年4月改訂■
  マンション化率25％の時代。マンション仲介に強くなることが成功への近道です。
  本講座では、間取り図の読み方や生活動線のとらえ方、構造や仕様の違いなど、「標準」との違いを基本においたプレゼンスキルが身につきます。物件提案時や案内時にお客様が「なるほど」と思っていただければ成約率は向上します。講師はマンション仲介、新築マンション企画から販売、新築マンションの販売代理などを経験した「マンションのスペシャリスト」が担当しています。

  講師：日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会理事　森口昌彦氏

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  05.売買(セミナー編)

  2）「らくらく業績倍増」を実現するための秘策 ①〜⑤

  ¥6,380 お買い物カゴに追加

  営業とは人と会うこと、そして人と話をして信頼していただくこと。そのために必要となる考え方、売主様や買主様から信頼されるための営業スキルについて解説しています。大手不動産会社で多くの優秀成績者を育成してきた講師が担当しています。

  Ⅰ 不動産とは
  　１）動産と不動産
  　２）不動産特性＝「特定物」＋「不・動産」⇔現場重視
  　３）尺貫法と不動産
  Ⅱ 営業とは
  　１）趣味と仕事
  　２）特定物と人
  　３）会話の基本
  Ⅲ 不動産仲介業とは
  　１）過去～現在～未来を知ろう
  　２）お客様：「売主様」、「買主様」特性
  Ⅳ 仲介営業とは
  　１）仲介営業の特異点
  　２）仲介営業スキル

  講師：日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会理事　森口昌彦氏

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  05.売買(セミナー編)

  3）なぜ、誰のために重説・契約書を作るのか ①〜④

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  コンプライアンスを意識して仕事をするのが当たり前の時代。ご自身や自社をトラブルから未然に守るために、宅建業法35条、37条、47条の本質を理解しておくことが必要です。５０年以上の業界経験のなかで培った経験を持つ講師が担当しています。

  講師：日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会理事　森口昌彦氏

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  05.売買(セミナー編)

  4）初級管理職を目指すあなたへ「当たり前」にチャレンジを①～⑦

  ¥7,480 お買い物カゴに追加

  リテール仲介部門の営業部長として、売買仲介営業部門を70人から280人までに成長させるなかで、多くの管理職を育成した講師が、自らの体験に基づき「初級管理職」に必要となる考え方と生産性を上げるためのチーム作りについて解説をしています。

  Ⅰ 不動産売買仲介とは
  　 １）不動産仲介業の過去・現在・未来
  　 ２）売主・買主気質を整理
  　 ３）一般的な営業（対購入者）とは、なにが違う？
  　 ４）新築分譲と違うこと
  　 ５）不動産売買仲介営業の特徴
  Ⅱ リーダーの基本心構え　　
  Ⅲ リーダーの役割　　
  　 １）「目的と目標」と「あなた」
  　 ２）業績向上は“当たり前”・・・そのためには
  　 ３）チーム行動規範を創る
  Ⅳ あすを目指して
  　 １）まずは “一人前のディレクター”に・・・将来へ向け“プロデューサー”を目指す
  　 ２）誰にも負けない継続力
  　 ３）「いきいきわくわく」チーム

  講師：日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会理事　森口昌彦氏

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  05.売買(セミナー編)

  5）収益物件仲介①～④

  ¥11,000 お買い物カゴに追加

  収益不動産の取引、難しいと思っていませんか？
  実需（居住用）不動産の取引と比較すると確かにややこしい部分はありますが、実際は調査項目が多いだけでやること自体は大きく変わりません。
  収益不動産の取引ができるようになると、高グロスの取引が多くなるため、高額の仲介手数料が見込める、顧客が投資家や地主になるため、リピート案件を狙えると、実需不動産には無いメリットがあります。本動画で収益不動産アレルギーを克服して、年間手数料１億を目指しましょう。

  ■講師
  株式会社三好不動産
  ソリューション事業部
  エグゼクティブマネージャー
  長谷 武 氏

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  05.売買(セミナー編)

  9）契約率100%を目指す！7つの技術と所作①～⑦

  ¥3,300

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  9）契約率100%を目指す！7つの技術と所作①～⑦個

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  消費者が商品購入時に求めているのは高品質、低価格、高サービスの3つ。
  扱う商品も価格も手数料も同じ不動産仲介業、違いを見せるのは唯一高サービス、それは営業担当者の人的サービスです。
  出会ったすべてのお客様に安心と信頼、そして、期待感を持ってもらい、契約率100%を当たり前にする7つの技術と所作を紹介します。

  ■講師：株式会社ウィン・セールスコンサルティング
  代表取締役　鈴木　宏行 氏

  ※収録：2025年3月